应聘智力测试题（测试时间45分钟）
姓名： 应聘职位： 得分：
一、请从理论上或逻辑的角度在后面的空格中填入后续字母或数字。（每题 2 分） （1）A、D、G、J（ ） （2）1、3、6、10（ ）
（3）1、1、2、3、5（ ） （4）21、20、18、15、11（ ） （5）8、6、7、5、6、4（ ） （6）65536、256、16（ ） （7）3968、63、8、3（ ） （8）3、7、15、（ ）、63、127… 二、有关图形的问题。（每题7分）
1、下面是一个用8根火柴棒排成的金鱼群的图形，现请移动3根火紫，使鱼儿调转方向。
2、仔细观察以下三个图形的数字规律，填上图中给出的“？”。
3、根据下列图形的规律，请填出空缺的数字。
4、下面是一个用9根火柴拼成的五个大小不同的三角形，现请拿去两根火柴，使原图形变为只剩下两个三角形的图形。
5、移动3根火柴，使下图梯形倒过来，变成短边在上、长边在下的梯形：
三、问答题
1、在太平洋的一个小岛上生活着土人，他们不愿意被外人打扰，一天，一个探险家到了岛上，被土人抓住，土人的祭司告诉他，你临死前还可以有一个机会留下一句话，如果这句话是真的，你将被烧死，是假的，你将被五马分尸，可怜的探险家如何才能活下来？ （9分）
2、麦克因工作繁忙，决定临时请尼克来协助他的工作。规定以一年为期限，一年的报酬为600美元与一台电视机。可是尼克做了7个月后，因急事必须离开麦克，并要求麦克付给他应得的钱和电视机。由于电视机不能拆散付给他，结果尼克得到了150美元和一台电视机。请问这台电视机值多少钱？（10分）
3、一只蜜蜂外出采花粉，发现一处蜜源，它立刻回巢招来10个伙伴，可还是弄不完。于是每只蜜蜂回去各找来10只蜜蜂，大家再采，还是剩下很多。于是蜜蜂们又回去叫同伴，每只蜜蜂又叫来10个同伴，但仍然采不完。蜜蜂们再回去，每只蜜蜂又叫来10个同伴。这一次，终于把这一处蜜源采完了。你知道采这块蜜源的蜜蜂一共有多少只吗？（10分）
4、有一个深25米的铁制空水桶，每天从半夜零点起向这个水桶里灌水，一直灌到午后6点，在这18个小时内，水上升到6米。在这以后，到夜间12点的6个小时内，水流出了2米，还剩下4米。这样，如以每天上升4米的速度增加下去，请问，水从桶边最初溢出的时间，是在第几天？请作详细分析。（10分）
5、有这样一个家庭，其成员只有甲、乙、丙、丁、戊、己、庚兄弟姐妹7人。在这7人中，只知道：①甲有3个妹妹；②乙有1个哥哥；③丙是女的，她有2个妹妹；④丁有2个弟弟；⑤戊有2个姐姐；⑥己是女的，她和庚都没有妹妹。请问，你能根据以上这些条件判断出这个家庭中有几男几女？谁是男、谁是女吗？（10分） 答案
一、（1）M （2）15 （3）8 （4）6 （5）5 （6）4 （7）2 （8）31
二、图形题 2、 24 3、 40
三、问答题。 1、 我将被五马分尸，若为真则会烧死则假，若为假则五马分尸则为真。 2、 480美元。 3、 14641只蜜蜂。 4、 第6天。
5、 有4男3女，甲、乙、戊 、庚为男；丙、丁、己为女。
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MBTI职业性格测试题
姓名： 应聘职位： 得分：
MBTI测试前须知
1、参加测试的人员请务必诚实、独立地回答问题，只有如此，才能得到有效的结果。 2、《性格分析报告》展示的是你的性格倾向，而不是你的知识、技能、经验。
3、MBTI提供的性格类型描述仅供测试者确定自己的性格类型之用，性格类型没有好坏，只有不同。每一种性格特征都有其价值和优点，也有缺点和需要注意的地方。清楚地了解自己的性格优劣势，有利于更好地发挥自己的特长，而尽可能的在为人处事中避免自己性格中的劣势，更好地和他人相处，更好地作重要的决策。
4、本测试分为四部分，共93题；需时约18分钟。所有题目没有对错之分，请根据自己的实际情况选择。将你选择的A或B所在的 ○涂黑，例如：●
只要你是认真、真实地填写了测试问卷，那么通常情况下你都能得到一个确实和你的性格相匹配的类型。希望你能从中或多或少地获得一些有益的信息。
一、 哪一个答案最能贴切的描绘你一般的感受或行为？
序问题描述 号 1 当你要外出一整天，你会 A 计划你要做什么和在什么时候做，B 说去就去 你认为自己是一个 A 较为随兴所至的人，B 较为有条理的人 假如你是一位老师，你会选教 A以事实为主的课程，B涉及理论的课程 你通常 A与人容易混熟， B比较沉静或矜持 一般来说，你和哪些人比较合得来？ A富于想象力的人，B现实的人 你是否经常让 A你的情感支配你的理智，B你的理智主宰你的情感 处理许多事情上，你会喜欢 A凭兴所至行事，B按照计划行事 你是否 A容易让人了解，或是B难于让人了解 按照程序表做事， A合你心意， B令你感到束缚 当你有一份特别的任务，你会喜欢 A开始前小心组织计划， B边做边找须做什么 在大多数情况下，你会选择 A顺其自然，B按程序表做事 选项 A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B E I S N T F J P ○ 2 ○ ○ ○ 3 ○ ○ 4 ○ ○ 5 ○ ○ 6 ○ ○ 7 ○ ○ 8 ○ ○ 9 ○ ○ 10 ○ ○ ○ 11 ○ 12 大多数人会说你是一个 A重视自我隐私的人，B非常坦率开放的人 你宁愿被人认为是一个 A实事求是的人，B机灵的人 在一大群人当中，通常是 A你介绍大家认识，B别人介绍你 你会跟哪些人做朋友？ A常提出新注意的，B脚踏实地的 你倾向 A重视感情多于逻辑，B重视逻辑多于感情 你比较喜欢 A坐观事情发展才作计划，B很早就作计划 你喜欢花很多的时间 A一个人独处，B合别人在一起 与很多人一起会 A令你活力培增，B常常令你心力憔悴 你比较喜欢 A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B ○ ○ ○ 13 ○ 14 ○ ○ ○ 15 ○ 16 ○ ○ 17 ○ ○ 18 ○ ○ ○ 19 ○ 20 A很早便把约会、社交聚集等事情安排妥当， B无拘无束，看当时有什么好玩就做什么 计划一个旅程时，你较喜欢 21 A大部分的时间都是跟当天的感觉行事， B事先知道大部分的日子会做什么 在社交聚会中，你 A有时感到郁闷，B常常乐在其中 你通常 A和别人容易混熟，B趋向自处一隅 哪些人会更吸引你？ 24 A 一个思想敏捷及非常聪颖的人， B实事求是，具丰富常识的人 在日常工作中，你会 25 A颇为喜欢处理迫使你分秒必争的突发 B通常预先计划，以免要在压力下工作 26 你认为别人一般 A要花很长时间才认识你，B用很短的时间便认识你 ○ ○ ○ ○ 22 ○ ○ ○ 23 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○
二、 在下列每一对词语中，哪一个词语更合你心意？请仔细想想这些词语的意义，而不要理会他们的字形或读音。
序问题描述 号 27 A注重隐私 B坦率开放 选项 A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A E I S N T F J P ○ ○ 28 A预先安排的 B无计划的 ○ ○ 29 A抽象 B具体 ○ ○ 30 A温柔 B坚定 ○ ○ ○ 31 A思考 B感受 ○ 32 A事实 B意念 ○ ○ 33 A冲动 B决定 ○ ○ 34 A热衷 B文静 ○ ○ ○ 35 A文静 B外向 ○ 36 A有系统 B随意 ○ ○ 37 A理论 B肯定 ○ ○ 38 A敏感 B公正 ○ ○ ○ 39 A令人信服 B感人的 ○ 40 A声明 B概念 ○ ○ 41 A不受约束 B预先安排 ○ ○ 42 A矜持 B健谈 ○ ○ 43 A有条不紊 B不拘小节 ○ ○ 44 A意念 B实况 ○ ○ 45 A同情怜悯 B远见 46 A利益 B祝福 ○ ○ ○ B 47 A务实的 B理论的 A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B ○ ○ ○ 48 A朋友不多 B朋友众多 ○ ○ 49 A有系统 B即兴 ○ ○ 50 A富想象的 B以事论事 ○ ○ 51 A亲切的 B客观的 ○ ○ ○ 52 A客观的 B热情的 ○ 53 A建造 B发明 ○ ○ 54 A文静 B爱合群 ○ ○ 55 A理论 B事实 ○ ○ 56 A富同情 B合逻辑 ○ ○ ○ 57 A具分析力 B多愁善感 ○ 58 A合情合理 B令人着迷 ○ ○
三、 哪一个答案最能贴切地描绘你一般的感受或行为
序问题描述 号 选项 E I S N T F J P 59 当你要在一个星期内完成一个大项目，你在开始的时候会 A A.把要做的不同工作依次列出，B.马上动工 B A B A B A B A ○ ○ 在社交场合中，你经常会感到 A.与某些人很难打开话匣儿和保持对话，或是 60 B.与多数人都能从容地长谈 要做许多人也做的事，你比较喜欢 A.按照一般认可的方法去做，B.构想一个自己的想法 你刚认识的朋友能否说出你的兴趣？ A.马上可以，B.要待他们真正了解你之后才可以 ○ ○ 61 ○ ○ 62 ○ ○ 63 你通常较喜欢的科目是 ○ A.讲授概念和原则的，B.讲授事实和数据的 哪个是较高的赞誉，或称许为？ A.一贯感性的人，B.一贯理性的人 你认为按照程序表做事 65 A.有时是需要的，但一般来说你不大喜欢这样做，或是 B.大多数情况下是有帮助而且是你喜欢做的 66 和一群人在一起，你通常会选 A.跟你很熟悉的个别人谈话，B.参与大伙的谈话 在社交聚会上，你会 A.是说话很多的一个，B.让别人多说话 把周末期间要完成的事列成清单，这个主意会 A.合你意，B.使你提不起劲 哪个是较高的赞誉，或称许为 A.能干的，B.富有同情心 你通常喜欢 A.事先安排你的社交约会，B.随兴之所至做事 总的说来，要做一个大型作业时，你会选 A.边做边想该做什么，B.首先把工作按步细分 你能否滔滔不绝地与人聊天 A.只限于跟你有共同兴趣的人，B.几乎跟任何人都可以 你会 73 A.跟随一些证明有效的方法，或是 B.分析还有什么毛病，及针对尚未解决的难题 为乐趣而阅读时，你会 74 A.喜欢奇特或创新的表达方式， B.喜欢作者直话直说 你宁愿替哪一类上司（或者老师）工作？ 75 A天性淳良，但常常前后不一的， B言词尖锐但永远合乎逻辑的 你做事多数是 A按当天心情去做，B照拟好的程序表去做 你是否 77 A可以和任何人按需求从容地交谈，或是 B只是对某些人或在某种情况下才可以畅所欲言 78 要作决定时，你认为比较重要的是 A据事实衡量，B考虑他人的感受和意见 B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B ○ 64 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 67 ○ 68 ○ ○ ○ 69 ○ 70 ○ ○ ○ 71 ○ 72 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 76 ○ ○ ○ ○ ○
四、在下列每一对词语中，哪一个词语更合你心意？
序问题描述 号 79 A想象的 B真实的 选项 A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B E I S N T F J P ○ ○ 80 A仁慈慷慨的 B意志坚定的 ○ ○ ○ 81 A公正的 B有关怀心 ○ 82 A制作 B设计 ○ ○ ○ 83 A可能性 B必然性 ○ 84 A温柔 B力量 ○ ○ ○ 85 A实际 B多愁善感 ○ 86 A制造 B创造 ○ ○ ○ 87 A新颖的 B已知的 ○ 88 A同情 B分析 ○ ○ ○ 89 A坚持己见 B温柔有爱心 ○ 90 A具体的 B抽象的 ○ ○ 91 A全心投入 B有决心的 ○ ○ ○ 92 A能干 B仁慈 ○ 93 A实际 B创新 ○ ○ 每项总分 E I S N T F J P
五、评分规则
1、当你将●涂好好，把8项（E、I、S、N、T、F、J、P）分别加起来,并将总和填在每项最下方的方格内。 2、请复查你的计算是否准确，然后将各项总分填在下面对应的方格内。
每项总分 外向 实感 E S I 内向 N 直觉 思考 判断
六、确定类型的规则
T J F 情感 P 认知 1、MBTI 以四个组别来评估你的性格类型倾向：
“E-I”“S-N”“T-F”和“J-P”。请你比较四个组别的得分。每个子别中，获得较高分数的那个类型，就是你的性格类型倾向。例如：你的得分是：E（外向）12分，I（内向）9分，那你的类型倾向便是E（外向）了。
2、将代表获得较高分数的类型的英文字母，填在下方的方格内。如果在一个组别中，两个类型获同分，则依据下边表格中的规则来决定你的类型倾向。
评估类型 同分处理规则 假如 E=I 请填上I 假如 S=N 请填上N 假如 T=F 请填上F 假如 J=P 请填上P “性格”是一种个体内部的行为倾向，它具有整体性、结构性、持久稳定性等特点，是每个人特有的，可以对个人外显的行为、态度提供统一的、内在的解释。
MBTI把性格分析4个维度，每个维度上的包含相互对立的2种偏好：
外向 or 内向 感觉 or 直觉 思考 or 情感 判断 or 感知 其中，“外向E——内向I”代表着各人不同的精力（Energy）来源；“感觉S—直觉N”、“思考T—情感F”分别表示人们在进行感知（Perception）和判断（Judgement）时不同的用脑偏好；“判断J—感知P”针对人们的生活方式（Life Style）而言，它表明我们如何适应外部环境——在我们适应外部环境的活动中，究竟是感知还是判断发挥了主导作用。
ISTJ ISTP ESTP ISFJ ISFP ESFP INFJ INFP ENFP INTJ INTP ENTP ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ 注：根据1978-MBTI-K量表，以上每种类型中又分625个小类型 【MBTI十六种人格类型】
ISTJ
1.严肃、安静、藉由集中心 志与全力投入、及可被信赖获致成功。 2.行事务实、有序、实际 、 逻辑、真实及可信赖
3.十分留意且乐于任何事（工作、居家、生活均有良好组织及有序。 4.负责任。5.照设定成效来作出决策且不畏阻挠与闲言会坚定为之。 6.重视传统与忠诚。 7.传统性的思考者或经理。
ISFJ
1.安静、和善、负责任且有良心。 2.行事尽责投入。
3.安定性高，常居项目工作或团体之安定力量。 4.愿投入、吃苦及力求精确。
5.兴趣通常不在于科技方面。对细节事务有耐心。 6.忠诚、考虑周到、知性且会关切他人感受。 7.致力于创构有序及和谐的工作与家庭环境。
INFJ
1.因为坚忍、创意及必须达成的意图而能成功。 2.会在工作中投注最大的努力。
3.默默强力的、诚挚的及用心的关切他人。 4.因坚守原则而受敬重。
5.提出造福大众利益的明确远景而为人所尊敬与追随。 6.追求创见、关系及物质财物的意义及关联。 7.想了解什么能激励别人及对他人具洞察力。 8.光明正大且坚信其价值观。 9.有组织且果断地履行其愿景。
INTJ
1.具强大动力与本意来达成目的与创意—固执顽固者。
2.有宏大的愿景且能快速在众多外界事件中找出有意义的模范。 3.对所承负职务，具良好能力于策划工作并完成。
4.具怀疑心、挑剔性、独立性、果决，对专业水准及绩效要求高。
ISTP
1.冷静旁观者—安静、预留余地、弹性及会以无偏见的好奇心与未预期原始的幽默观察与分析。 2.有兴趣于探索原因及效果，技术事件是为何及如何运作且使用逻辑的原理组构事实、重视效能。 3.擅长于掌握问题核心及找出解决方式。
4.分析成事的缘由且能实时由大量资料中找出实际问题的核心。
ISFP
1.羞怯的、安宁和善地、敏感的、亲切的、且行事谦虚。 2.喜于避开争论，不对他人强加已见或价值观。 3.无意于领导却常是忠诚的追随者。
4.办事不急躁，安于现状无意于以过度的急切或努力破坏现况，且非成果导向。 5.喜欢有自有的空间及照自订的时程办事。
INFP
1安静观察者，具理想性与对其价值观及重要之人具忠诚心。 2.希外在生活形态与内在价值观相吻合。
3.具好奇心且很快能看出机会所在。常担负开发创意的触媒者 。 4.除非价值观受侵犯，行事会具弹性、适应力高且承受力强。 5.具想了解及发展他人潜能的企图。想作太多且作事全神贯注 。 6.对所处境遇及拥有不太在意。
7.具适应力、有弹性除非价值观受到威胁。
INTP
1.安静、自持、弹性及具适应力。 2.特别喜爱追求理论与科学事理。
3.习于以逻辑及分析来解决问题—问题解决者。
4.最有兴趣于创意事务及特定工作，对聚会与闲聊无 大兴趣。 5.追求可发挥个人强烈兴趣的生涯。 6.追求发展对有兴趣事务之逻辑解释。
ESTP
1.擅长现场实时解决问题—解决问题者。 2.喜欢办事并乐于其中及过程。
3.倾向于喜好技术事务及运动，交结同好友人。
4.具适应性、容忍度、务实性；投注心力于会很快具 成效工作。 5.不喜欢冗长概念的解释及理论。
6.最专精于可操作、处理、分解或组合的真实事务。
ESFP
1.外向、和善、接受性、乐于分享喜乐予他人。
2.喜欢与他人一起行动且促成事件发生，在学习时亦然。 3.知晓事件未来的发展并会热列参与。
5.最擅长于人际相处能力及具备完备常识，很有弹性能立即 适应他人与环境。 6.对生命、人、物质享受的热爱者。
ENFP
1.充满热忱、活力充沛、聪明的、富想象力的，视生命充满机会但期能得自他人肯定与支持。 2.几乎能达成所有有兴趣的事。
3.对难题很快就有对策并能对有困难的人施予援手。 4.依赖能改善的能力而无须预作规划准备。 5.为达目的常能找出强制自己为之的理由。 6.即兴执行者。
ENTP
1.反应快、聪明、长于多样事务。 2.具激励伙伴、敏捷及直言讳专长。 3.会为了有趣对问题的两面加予争辩。
4.对解决新及挑战性的问题富有策略，但会轻忽或厌烦经常的任务与细节。 5.兴趣多元，易倾向于转移至新生的兴趣。 6.对所想要的会有技巧地找出逻辑的理由。
7.长于看清础他人，有智能去解决新或有挑战的问题
ESTJ
1.务实、真实、事实倾向，具企业或技术天份。 2.不喜欢抽象理论；最喜欢学习可立即运用事理。
3.喜好组织与管理活动且专注以最有效率方式行事以达致成效。 4.具决断力、关注细节且很快作出决策—优秀行政者。 5.会忽略他人感受。 6.喜作领导者或企业主管。
ESFJ
1.诚挚、爱说话、合作性高、受 欢迎、光明正大 的—天生的 合作者及活跃的组织成员。 2.重和谐且长于创造和谐。 3.常作对他人有益事务。
4.给予鼓励及称许会有更佳工作成效。
5.最有兴趣于会直接及有形影响人们生活的事务。 6.喜欢与他人共事去精确且准时地完成工作。
ENFJ
1.热忱、易感应及负责任的--具能鼓励他人的领导风格。 2.对别人所想或希求会表达真正关切且切实用心去处理。 3.能怡然且技巧性地带领团体讨论或演示文稿提案。 4.爱交际、受欢迎及富同情心。 5.对称许及批评很在意。
6.喜欢带引别人且能使别人或团体发挥潜能。
ENTJ
1.坦诚、具决策力的活动领导者。
2.长于发展与实施广泛的系统以解决组织的问题。 3.专精于具内涵与智能的谈话如对公众演讲。 4.乐于经常吸收新知且能广开信息管道。 5.易生过度自信，会强于表达自已创见。 6.喜于长程策划及目标设定
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面试测试题：性格测试
姓名： 应聘职位： 得分：
这个测试是菲尔博士在著名女黑人欧普拉的节目里做的，满准确的。答复是依现在的您，不要依过去的您。这是一个目前很多大公司人事部门实际采用的测试。
1.你何时感觉最好？
a)早晨 b)下午及傍晚 c)夜里 2.你走路时是……
a)大步的快走 b)小步的快走 c)不快，仰著头面对著世界 d)不快，低著头 e)很慢 3.和人说话时，你……
a)手臂交叠的站著 b)双手紧握著 c)一只手或两手放在臀部 d)碰著或推著与你说话的人 e)玩著你的耳朵、摸著你的下巴、或用手整理头发 4.坐著休息时，你的……
a)两膝盖并拢 b)两腿交叉 c)两腿伸直 d)一腿卷在身下 5.碰到你感到发笑的事时，你的反应是……
a)一个欣赏的大笑 b)笑著，但不大 c)轻声的咯咯地笑 d)羞怯的微笑 6.当你去一个派对或社交场合时，你……
a)很大声地入场以引起注意 b)安静地入场，找你认识的人 c)非常安静地入场，尽量保持不被注意 7.当你非常专心工作时，有人打断你，你会…… a)欢迎他 b)感到非常恼怒 c)在上两极端之间 8.下列颜色中，你最喜欢哪一颜色？
a)红或橘色 b)黑色 c)黄或浅蓝色 d)绿色 e)深蓝或紫色 f)白色 g)棕或灰色 9.临入睡的前几分钟，你在床上的姿势是……
a)仰躺，伸直 b)俯躺，伸直 c)侧躺，微卷 d)头睡在一手臂上 e)被盖过头 10.你经常梦到你在……
a)落下 b)打架或挣扎 c)找东西或人 d)飞或漂浮 e)你平常不做梦 f)你的梦都是愉快的
现在将所有分数相加，再对照后面的分析
1.(a) 2 (b) 4 (c) 6 2.(a) 6 (b) 4 (c) 7 (d) 2 (e) 1 3.(a) 4 (b) 2 (c) 5 (d) 7 (e) 6 4.(a) 4 (b) 6 (c) 2 (d) 1 5.(a) 6 (b) 4 (c) 3 (d) 5 6.(a) 6 (b) 4 (c) 2
7.(a) 6 (b) 2 (c) 4 8.(a) 6 (b) 7 (c) 5 (d) 4 (e) 3 (f) 2 (g) 1 9.(a) 7 (b) 6 (c) 4 (d) 2 (e) 1 10.(a) 4 (b) 2 (c) 3 (d) 5 (e) 6 (f) 1 -------------------------------------------------------------------------------- 【低於21分：内向的悲观者】
人们认为你是一个害羞的、神经质的、优柔寡断的，是须人照顾、永远要别人为你做决定、不想与任何事或任何人有关。他们认为你是一个杞人忧天者，一个永远看到不存在的问题的人。有些人认为你令人乏味，只有那些深知你的人知道你不是这样的人。 【21分到30分：缺乏信心的挑剔者】
你的朋友认为你勤勉刻苦、很挑剔。他们认为你是一个谨慎的、十分小心的人，一个缓慢而稳定辛勤工作的人。如果你做任何冲动的事或无准备的事，你会令他们大吃一惊。他们认为你会从各个角度仔细地检查一切之后仍经常决定不做。他们认为对你的这种反应一部分是因为你的小心的天性所引起的 【31分到40分：以牙还牙的自我保护者】
别人认为你是一个明智、谨慎、注重实效的人。也认为你是一个伶俐、有天赋有才干且谦虚的人。你不会很快、很容易和人成为朋友，但是是一个对朋友非常忠诚的人，同时要求朋友对你也有忠诚的回报。那些真正有机会了解你的人会知道要动摇你对朋友的信任是很难的，但相等的，一旦这信任被破坏，会使你很难熬过。 【41分到50分：平衡的中道】
别人认为你是一个新鲜的、有活力的、有魅力的、好玩的、讲究实际的、而永远有趣的人；一个经常是群众注意力的焦点，但是你是一个足够平衡的人，不至於因此而昏了头。他们也认为你亲切、和蔼、体贴、能谅解人；一个永远会使人高兴起来并会帮助别人的人。 【51分到60分：吸引人的冒险家】
别人认为你是一个令人兴奋的、高度活泼的、相当易冲动的个性；你是一个天生的领袖、一个做决定会很快的人，虽然你的决定不总是对的。他们认为你是大胆的和冒险的，会愿意试做任何事至少一次；是一个愿意尝试机会而欣赏冒险的人。因为你散发的刺激，他们喜欢跟你在一起。 【60分以上：傲慢的孤独者】
别人认为对你必须“小心处理”。在别人的眼中，你是自负的、自我中心的、是个极端有支配欲、统治欲的。别人可能钦佩你，希望能多像你一点，但不会永远相信你，会对与你更深入的来往有所踌躇及犹豫.世界本来就是层层嵌套，周而复始；不以任何的意志而改变
现代文员（办公室） 试题
姓名： 应聘职位： 得分：
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一、单项选择（每小题2分，共20分）
1、社交场合很讲究次序礼仪，一般( )
A、以右为次 B、以右为尊 C、 以后为次 D、以左为尊 2、办公室人员在社交活动中应如何选择话题，哪些是属于合适的话题?( ) A、有共同利益的话题 B、夸耀自己的话题 C、保密的话题 D、应当忌讳的话题 3、邮件的寄发不要考虑以下因素( )
A、时间 B、便利 C、经济 D、爱好 4、文员做会议记录时，可以在会议记录中( ) A、加入自己的主观意见 B、不记录议题
C、 与发言者用词不一致但意思完全一致 D、对所记内容作评论 5、以下哪些标准不是文员分拣邮件应该遵守的?( ) A、按收件人姓名分拣 B、按收件部门名称分拣 C、 按私人公务标准分拣 D、按邮件重要性分拣 6、传真机最好用来传送以下哪种邮件?( )
A、一般的图纸 B、机密文件 C、 很长的文件 D、感谢信 7、以下哪些不是文员在准备办公用品时的职责( ) A、 订购 B、制造 C、 分配 D、储备
8、小张今年15周岁，根据《刑法》规定，他对下列哪种行为不负刑事责任？ A、抢劫 B、故意伤害致人轻伤 C、放火 D、贩卖毒品 9、以下哪一种类型适合自由谈话，或是收集创意的会议( ) A、口字型 B、教室型 C、 圆桌型 D、U字型 二、判断题（每小题2分，共20分）
1、办公室环境布置的目的之一是为了建立挡驾制度。( ) 2、通知一般由 标题 、主送单位、 正文、落款四部分组成。( ) 3、文员第一次做一项工作时应该快一些，如果错误可以再做一遍。( )
4、文员传达上司信息时，可以把上司的话语加多或减少，以个人的口吻把话转达。( ) 5、5S指的是： 整理、 整顿、 清扫、安全、素养。( )
6、文员对报纸和杂志的处理，可以挑出上司喜欢的报纸和杂志放在他的办公桌上，其他的放在报刊架上供大家阅读。( )
7、男女之间，男士先伸手了，女士才能与之相握。( )
8、英美国家习惯，文员接待来访者，应该站起来与来访者讲话。( ) 9、如果会客室的门是拉开的，文员进入会客室后，才能让客人进入。( ) 三、筒答题（10分）
1、公文的完全格式包括哪几项?请写出这些项目。 四、设计题（10分）
1、小李是刚到公司的文员，公司办公室内有各种文件柜，储物架、书报架，办公室主任给她配置了带锁的办公桌，电脑，电话机，还给了她新的文件架、文具用品盒、各种笔、胶水、剪刀、参考书、需要翻译的资料、公司印章，印盒、墨水，复印纸(2刀)，要求小李整理好办公桌，把东西分门别类放置在适当的位置。小李应该怎么做? 五、案例分析（每小题20分，共40分）
1、新加坡利达公司销售部文员刘小姐要结婚了，为了不影响公司的工作，在征得上司的同意后，她请自己最好的朋友陈小姐暂时代理她的工作，时间为一个月，陈小姐大专刚毕业，比较单纯，刘小姐把工作交代给她，并鼓励她努力干，准备在蜜月回来后推荐陈小姐顶替自己。
某一天，经理外出了，陈小姐正在公司打字。电话铃响了，陈小姐与来电者的对话如下： 来电者；“是利达公司吗？” 陈小姐：“是。”
来电者：“你们经理在吗?” 陈小姐：“不在。”
采电者；“你们是生产塑胶手套的吗?” 陈小姐：“是。”
来电者：“你们的塑胶手套多少钱—打?” 陈小姐：“1.8美元、” 来电者：“1.6美元一打行不行?•
陈小姐：“对不起，不行的。”说完，“啪”挂上了电话。
上司回来后，陈小姐也没有把来电的事告知上司。过了一星期，上司提起他刚谈成一笔大生意，以1、4美元一打卖出了100万打。陈小姐突口而出：“啊呀，上星期有人问1、6美元一打行不行，我知道你的定价是1、8，就说不行的。”上司当即脸色一变说：“你被解雇了”陈小姐哭丧着脸说：“为什么?”上司说：“你犯了五个错。”
陈小姐被解雇是因为上司说她犯了五个错，分别是什么?她在电话礼仪方面还犯了哪些错。
2、文员小曹向分管营销业务的孙副经理请示了业务处理的意见后，又遇到了负责宣传的张副经理，小曹又向他作了请示，结果两位领导的意见很不一致，小曹无所适从，两位领导也因此矛盾加深、孙认为小曹与张关系亲近些，支持过张，认为小曹有意与他作对；而张认为此业务是他引介的，小曹应先同他通气。请你分析小曹这样做对不对?错在哪里?面对这种情况小曹应该怎么办?
现代文员（办公室） 试题答案及评分标准 一、单项选择
1、B 2、A 3、D 4、C 5、C 6、A 7、B 8、B 9、C 二、判断
1、√ 2、√ 3、X 4、X 5、X 6、√ 7、X 8、X 9、X 三、简答题
1、公文的完全格式包括哪儿项?请写出这些项目。
(1)版头、发文字号、印刷顺序号。(1分)(2)密级、紧急程度。(1分)(3)签发人姓名。(1分)
(4)公文标题。(1分)(5)主送机关、(1分) (6)正文、附件。(1分)(7)发文机关、成文日期、机关印章。(1分)(8)注释、阅读(发送)范围。(1分)(9)主题词。(1分)(10)抄送单位、印发说明、(1分)四、设计题
1、(题略)电话放在办公桌左边，便于左手摘机，右手做记录，电脑放在右边，(2分)新文件夹放需要翻译的资料，在文件夹上贴上相应的标识条：(2分)各种笔、胶水、剪刀、印盒等文具分门别类放在文具用品盒内，参考书应该放在桌子上面或伸手可以拿得到的抽屉里，(2分)公司印章放人办公桌带锁的抽屉内，(2分)墨水放置在储物架底层，复印纸放在下面几层、(2分)
五、案例分析题(两题中任选一题，20分。若两题都做了，取前面一题计分)
1、(题略)(1)该问的没有问(指对方情况，手套的需要量)；(3分)(2)该记的没有记录(对方的姓名、公司、电话号码)；(3分)(3)该说的没有说(没有及时向上司汇报)；(3分)(4)不该说的却说了(价格上的自作主张，不向上司请示)；(3分)(5)不懂得保护自己(即使自己自作主张拒绝了对方，犯了错误，也没必要告诉上司，使自己陷入被解雇的境地)，(3分)(6)电话礼仪方面，铃响了没有自报家门，(3分)(7)不等对方说完，就“啪”挂上电话。(2分) 2、(题略)(1)小曹犯了多头请示的错误。遵照领导职权分工、单向请示的原则，既然向主管领导请示了，就应按孙的意见办，不应多头请示，(5分)
(2)在工作中不应过分亲近或疏远某领导，以至落到尴尬的境地：(3分)
(3)两位领导都作了指示，如果张通情达理，小曹应向他说明只能按职权分工办事，求得谅解后，按孙的意见办，(4分)
(4)如果不能求得谅解时，小曹应向两位领导分别自我检讨，再建议两位商议一个方法遵照执行，(4分) (5)如果矛盾不能统一，应向总经理请示，遵照总经理的意见办，并请他对孙或张作解释。这是文员执行主要决策人的意见。(4分)
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采购员试题
姓名： 应聘职位： 得分： 问答题
1、如何控制供应商延期交货？
2、作为一个采购，也许会遇到一些供应商请你去吃饭或喝酒，你会怎么样处理？你对拿回扣事宜如何看待？ 3、如果在采购过程中发生欠料满足不了生产或影响了出货，你会怎么处理？ 4、你会用什么方法不断降低采购成本为企业创造利润呢？
5、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户以已取消订单，但公司其他的产品又不能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？ 10、如何判定供应商报价的真实？
12、如果供应商交期无法达成，采购应该怎么办？如何管理供应商？ 13、采购的5R管理
17、14、询价过程中，如果老供应商的报价经常比新供应商报价高，但是沟通后又同意适当降低，你认为采购应如何处理对这种情况？
16、市场原材料价格上涨，长期合作的供应商提出涨价要求，你觉得采购应该做哪些工作？ 不错的薪水和有利的发展，你会选择哪一样？除了工资，什么样的福利最吸引你？
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销售人员测试题
姓名： 应聘职位： 得分：
希望您在30分钟内答完以下60个测试题目，在每题后“是”、“不确定”、“不是”的对应答案划√。 （1）当你站在大庭广众面前时，你会感到不好意思。（是 不确定 不是） （2）你愿意一个人独处。（是 不确定 不是）
（3）与陌生人打交道，你感到不容易。（是 不确定 不是）
（4）当你遇到不快乐的事情时，你能抑制感情，不露声色。（是 不确定 不是） （5）你不喜欢社交活动。（是 不确定 不是）
（6）你不会把自己的想法轻易告诉别人。（是 不确定 不是） （7）对问题，你喜欢刨根问底。（是 不确定 不是） （8）你凡事很有主见。（是 不确定 不是）
（9）会议休息时，你宁肯一个人独坐也不愿同别人聊天。（是 不确定 不是） （10）当你遇到难题时，你非弄懂不可。（是 不确定 不是） （11）你不善于和人辩论。（是 不确定 不是）
（12）你时常因为自己的无能而沮丧。（是 不确定 不是） （13）你常常对自己面临的选择犹豫不决。（是 不确定 不是） （14）你喜欢把自己拿去和别人比较。（是 不确定 不是） （15）你容易羡慕别人的成绩。（是 不确定 不是） （16）你很在意别人对你的看法。（是 不确定 不是）
（17）在发现异常现象时，你容易产生丰富的联想。（是 不确定 不是） （18）你总是把家里收拾得干干净净。（是 不确定 不是） （19）你做事很细心。（是 不确定 不是）
（20）你十分注意维护自己的信用形象。（是 不确定 不是） （21）你信奉“不干则已，干则必成”这一格言。（是 不确定 不是） （22）拿到一本书，你可以反反复复看几遍。（是 不确定 不是） （23）你做事情大多有计划。（是 不确定 不是）
（24）你在学习时，不容易受外界干扰。（是 不确定 不是） （25）读书时，你的作业大多整洁、干净。（是 不确定 不是）
（26）一旦对人形成一种看法，你不会轻易改变这一看法。（是 不确定 不是） （27）你不喜欢体育活动。（是 不确定 不是）
（28）在买东西前，你总要比较估量一番。（是 不确定 不是） （29）遇到不愉快的事情，你会生气很长时间。（是 不确定 不是） （30）你常常担心自己会遭遇失败。（是 不确定 不是） （31）你总是对人一见如故。（是 不确定 不是） （32）你喜欢表现自己。（是 不确定 不是）
（33）开会时，你喜欢坐在显眼的地方，以便更容易被人注意到。（是 不确定 不是） （34）你在众人面前总是能爽快地回答问题。（是 不确定 不是） （35）你愿意经常和朋友在一起。（是 不确定 不是）
（36）逛商店时，你只要认为是好东西立即就会买下来。（是 不确定 不是） （37）对别人的意见，你很容易接受。（是 不确定 不是） （38）你喜欢高谈阔论。（是 不确定 不是）
（39）决定问题时，你是一个爽快的人。（是 不确定 不是）
（40）常常不等别人把话讲完，你就觉得自己已经懂得了。（是 不确定 不是） （41）当遇到挫折时，你不轻易丧气。（是 不确定 不是） （42）碰到高兴事时，你极容易喜形于色。（是 不确定 不是） （43）对别人的事情，你不太注意。（是 不确定 不是） （44）你喜欢憧憬未来。（是 不确定 不是） （45）你相信自己不比别人差。（是 不确定 不是） （46）你不太注意外表。（是 不确定 不是）
（47）即使做了亏心事，你也会很快遗忘。（是 不确定 不是） （48）你自己放的东西，却常常不知在哪里。（是 不确定 不是） （49）对于别人的请求，你总是乐于帮助。（是 不确定 不是） （50）你总是热情来得快，消退得也快。（是 不确定 不是） （51）你做事情更注意速度而不是质量。（是 不确定 不是） （52）你不习惯于长时间看书。（是 不确定 不是） （53）你的兴趣广泛，但经常变换。（是 不确定 不是） （54）在开会时，你喜欢同人交头接耳。（是 不确定 不是） （55）答应别人的事情经常会忘记。（是 不确定 不是） （56）你容易和人交朋友。（是 不确定 不是）
（57）对电视中的球赛节目，你非常感兴趣。（是 不确定 不是） （58）你不看重经验，不惧怕从来没做过的事情。（是 不确定 不是） （59）当你做错了事，你很容易承认和改正。（是 不确定 不是） （60）你容易原谅他人。（是 不确定 不是）
1-30题，答“是”计为0分，“不能确定”计1分，“不是”计2分； 31-60题，答“是”计为2分，“不能确定”计1分，“不是”计0分；
评价
A、B卷合计得分90分以上，是典型的外向性格，适合做销售； A、B卷合计得分71~90分，是稍外向性格，较适合做销售； A、B卷合计得分51~70分，是外、内混合型性格，较适合做销售； A、B卷合计得分31~50分，是稍内向性格，不适合做销售； A、B卷合计得分30分以下，是典型的内向性格，不适合做销售。
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PE工程师试题
姓名： 应聘职位： 得分：
（试题答卷时间为100分钟、满分为100分。答题时间为90分钟） 一、 填空题（共38分、每空1分）
1、 最早提出科学管理的人是_____国的______； 2、 ‘PE’是____________________两英文单词的缩写；
3、 标准时间的计算公式（测时法）： ； 4、 4M1E指的是______ ______； 5、 生产周期指的是______________________________； 6、 写出以下工程记号分别代表的内容：
○-----------__________； ◇----------___________； □-----------___________； ▽----------__________； 7、 通常作业的基本动作有（请写出其动素符号）：
8、 通常产品投放流水线时主要依据_______________________进行排拉作业； 9、 精益生产的五项原则指的是：______、_______、______、_____、_____ ； 10、质量改善循环 ‘PDCA’指的是_______________；
11、ISO是_____________组织、ISO14001指的是____________； 12、 ‘5S’管理中、5S指的是__________________；
13、 品管七大手法中的特性要因图又称之_______________、通过先提出问题、然后分析问题造成的原因； 二、选择题；（可多项选择，共20分，每题2分） 1、 以下哪些是组成标准时间的宽放时间_______：
A、 现场宽放； B、 作业宽放； C、 方便宽放； D、 疲劳宽放； 2、 以下哪些属于工厂布置改善的手法_________；
A、 P-Q分析法； B、 物品流程分析法； C、 改善对象物品的分析法 D、PST分析法； 3、 ‘不必要的动作要减少’是动作经济原则的_______之一点；
A、 着眼点； B、 基本思想； C、 基本方法； D、 基本动作；
4、 ‘PTS’指的是_______；
A、 动作经济分析法； B、 标准动作标准法； C、基本动作时间分析法； D、 预定动作时间标准法； 5、 以下哪些不属于2000版ISO9000的标准族：_______
A、 ISO9001； B、ISO9002； C、ISO9003； D、ISO9004； 6、 生产作业时_______决定流水线的下线速度；
A、流水节拍； B、标准时间； C、作业周期； D、作业周期； 7、 以下哪些现象可以判断流水线不平衡？_______；
A、 连续堆机； B、工位等待； C、 不良品增加； D、 工具损坏； 8、 工位作业员的操作依据是_______
A、检验规范； B、 作业指导书； C、 作业流程图； D、 检查表； 9、 以下关于质量方针和质量目标的关系哪项是错误的_______；
A、 质量方针和质量目标是毫无关系； B、 质量方针可以提供制定质量目标； C、 质量目标是建立在质量方针的基础上； D、 质量目标是定量的； 10、 工程分析包括：_______；
A、 动作工程分析； B、制品工程分析； C、不良工程分析； D、失效工程分析； 三、判断题：（共10分，每题1分））
2、流水线的人员配给是根据生产订单量的数量配给的； （ ） 3、ROHS指令实行是在2006年的7月1日； （ ） 4、ISO是国际化的产品质量检验标准； （ ） 1、SOP与标准作业规范有所不同； （ ） 5、戴明环指的就是PDCA循环； （ ） 6、男性的休息宽放小于女性的休息宽放； （ ） 7、6西格玛管理诞生于GE； （ ） 8、使用工装治具的目的就是提高作业的效率和质量； （ ） 9、焊接使用的63／37锡、指的是焊料中含63％铅、含37％锡； （ ） 10、MTM法有21种动素标准。 （ ） 四、简答题：（共32分，每题分值标于题后）
1、 灯具装配过程中常见的问题点有哪些？分别写出其临时解决方法与常期的预防措施。（5分） 2、 请写出X生产线的节拍时间、计算出拉平衡率，并写出针对此流水线的改善意见？（6分）
X生产线各工位标准时间 工序名 A B C D E 时间（S） 节拍时间： 平衡率：
改善意见（至少写出两种）：
9 10 9 8 9 3、波峰焊机主要有哪几个主要部分组成，无铅波峰焊机在普通波峰焊机改进了哪些部分，为什么要做这些改进？（10分）
4、 ‘5W1H’与‘ECRS’法分别指的是什么？两者间存在什么样的联系？（6分） 5、请写出试产流程，从接到试产单时写起。（5分） 六、附加题（不计分，但作为面试官判定时用） 1、简述你过去服务的公司担任的职务及其取得的成绩？ 2、作为一名PE工程师，你认为应该做哪些工作？
3、如果本公司给你机会做位PE工程师，你将如何展示你的工作能力？
PE工程师/助理工程师试题答案
一、 填空题（共38分、每空1分） 1、 美 泰勒 2、 Product Engineering
3、 标准时间 = 实测时间X评定系数X（1+宽放率） 4、人员,机械设备,原材料和方法 5、加工对象从投入至产出所需要的总时间 6、 写出以下工程记号分别代表的内容：
○-----------____加工_______； ◇----------____质量检查________； □-----------____数量检查_______； ▽----------____储存________； 7、 通常作业的基本动作有（请写出其动素符号）：使用 检查
迟延
放手 故延 等等；
寻找
发现
伸手
握取 选择
移物 预定位
装配 拆卸 定位
持住
休息
计划
8、工程作业流程图
9、 价值 价值流动 需求拉动 完美
10、计划,执行,检查,矫正 11、国际标准化环境质量标准 12、整理,整顿,清扫,清洁,素养 13、鱼骨图/因果图
二、选择题；（可多项选择，共20分，每题2分） 1、 A.B.C.D 2、A.B.C 3、B 4、D 5、B.C 6、A 7、A.B 8、B 9、A 10/A
三、判断题：（共10分，每题1分）
1、× 2、 × 3、√ 4、 × 5、 √ 6、 √ 7、√ 8、 √ 9、 × 10、 ×
四、简答题：（共32分，每题分值标于题后）
1、答：1.结构配合不良；临时加工处理，同时分析是来料问题还是设计问题，然后通知供应商或结构工程师。（严重影响品质，可拒绝生产）
2.来料不良；及时通知采购.品质及相关部门，然后和相关部门讨论，根据出货时间而定，是否要特采。（严重影响品质，可拒绝生产）
2、 请写出X生产线的节拍时间、计算出拉平衡率，并写出针对此流水线的改善意见？（6分）
X生产线各工位标准时间 工序名 时间（S） 节拍时间：10 平衡率：45/（10*5）＝90％ 改善意见（至少写出两种）：自由发挥 3、答：1.波峰焊机主要由喷雾系统、预热系统、锡炉、传输链、冷却系统等。 2. 无铅波峰焊机和普通波峰焊机主要不同处是炉胆，因为普通波峰焊炉胆含铅，不适合生产ROSH产 品。 4、 答:1.5W1H分别是:WHO ----------何人 WHAT ---------何事 WHEN --------何时 WHERE -------何处 HOW ----------如何 WHY ----------为何 A 9 B 10 C 9 D 8 E 9 2.ECRS分别是：取消 .合并 .重排 .简化. 5、答：接单――领料――排拉――生产――检验――入库
六、附加题（不计分，但作为面试官判定时用） 自由发挥
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外贸业务笔试题
姓名： 应聘职位： 得分：
一、汉译英
1.从XXX获悉你们行名及地址并了解你们是XXX有经验的进口商。现向你们开报XXX，盼能在贵地市场推销。
2.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。 3. 我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。
4. 盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。
5. 请就下列每项货物向我方报成本加运费、保险费到西雅图的最低价格，其中包括我们百分之五的佣金。
6. 我们已收到你们7月17日的来信，非常感谢。我们分别在7月2日和7月9日收到275美元和525美元两笔付款。这样还剩下欠款余额320美元。我们想提醒你们，在你们6月22日的来信中，你们答应在6月底前付清欠款。随函附上到7月31日为止的结算表。我们将非常感谢你们迅速结清此账。
二、名词解释
FOB: CIF: CFR：
Booking Sheet： SO： Consignee： Port of Loading： Port of Discharge： BL： ETD： ETA：
三、请以邮件的方式处理以下问题（要求用英文）。
1. 美国客户Michael跟你做了很多定单，但都是小定单，你如何去沟通，促使他下更大的单?
2. 老客户加拿大Belly, 突然写信说她在市场上看到跟我们公司一样的产品，但价格比我们的便宜，你该如何应对？
试题答案 一、汉译英
1.We have obtained your name and address from XXX and we are given to understand that you are experienced exporter in your country.Now,we will send you an offer about XXX, in the hope of selling our products in your market.
2.We are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to set up our mutually beneficial relations.
3.Please excuse me for I'm taking the liberty of writing to you ,in the hope of building business relationship with your company.
4.We hope we can negotiate face to face,so that your special products can be introduced in our market.
5.Please quote us the lowest price CIF Seattle about the following items,including our 5% commission.
6.6.We are very glad to receive your letter of July 17th. We had received the payments 275 dollars on July 2nd and 525 dollars on July 9th separately. Thus,the payment leaves a balance of 320 dollars . We would like to remind you that you had promised you would pay off the payment at the end of June in the letter of June 22nd .We would be very appreciate if you can pay off as soon as possible. 二、名词解释
FOB: FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一，FOB的全文是Free On Board，即船上交货（指定装运港），习惯称为装运港船上交货。FOB 也称“离岸价”。 CIF: CIF也称“到岸价”即\"成本、保险费加运费\"是指在目的港当货物越过船舷时卖方即完成交货。CIF术语的中译名为成本加保险费加运费，（指定目的港，其原文为Cost Insurance and Freight按此术语成交，货价的构成因素中包括从装运港至约定目的地港的通常运费和约定的保险费。 CFR：CFR是指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。CFR术语的中译名为成本加运费(cost and freight)。 Booking Sheet：订舱单。
SO：（shipping order）装船单，托运单，装货单。 Consignee：收货人。
Port of Loading：装货港。 Port of Discharge：卸货港。
BL:BL是指海运提单（Bill Of Landing），也是物权凭证。 ETD：ETD是指估计离港时间(estimated time of departure )。 ETA：ETA是指估计到港时间（estimated time of arrival）。 三、请以邮件的方式处理以下问题（要求用英文）。
1.Dear Michael,
How is everything ? Is everything going smoothly to you ?
Thank you for your long-term cooperation with our company. Now, our company has developed some new products which is in the same line with you old order. You can browse our website and have a look. We suggest you could place an big order in order to reduce your cost of ocean freight . As we know , LCL will higher than FCL if the dimension of your product is near 19 cubic meter.
I am looking forward to hearing from you. Thank you .
Your Sincerely, Cheryl
2.Dear Belly,
Is very glad to hearing from you.
We got to understand your question in your last letter. As we know,the price can’t be separated from quality. Our product enjoy a good reputation both at home and abroad because our high quality. So, our price is reasonable and practical. We have built good business relationship for a long time , and you must know that our quality of product is superior than others.
Thanks to you pay close attention to us. I am looking forward to hearing from you. Thank you .
Your Sincerely, Cheryl
通用面试题
1.你能够在压力状态下工作得很好吗？
2.在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做？ 3.如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎么办？
4．对工作的期望与目标何在？
5.如何安排自己的时间？会不会排斥加班？
6.你做哪类工作会完成的很好，或学得很快？ 7.如果你的工作完不成，你会怎么办？ 8.你会如何处理好与同事之间的关系。
9.如果公司的安排与你的愿望不一致，你是否愿意服从安排？ 10.如果工作安排与你的专业不对口，你如何考虑？ 11.为什么想离开目前的工作？ 12.谈谈你最近阅读的书或杂志？
13.如果我雇用你，你觉得可以为这个部门带来什么样的贡献（多用于销售）？ 14.你开始投入找工作多长时间了？
15.你是如何处理事业与家庭之间的关系的？ 16.你比较喜欢团队合作还是独立作业？ 17.你多快可以开始上班？ 18.你有什么问题要问？
19.工作中与同事意见相反时你该怎么办？
20.谈谈在你以往的经历中你觉得最有价值的一段经历。 21.你做过的最具有挑战的事情是什么？ 22.你怎么理解你应聘的职位？
23.这个职位，你认为你还欠缺什么？ 24.通常如何处理別人的批评？
25.请你谈一下和本工作有关的工作经验。 26.你如何看自己缺少工作经验这问题？
27.如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？ 28.除了我们公司之外，你还应征了其它哪些公司呢？ 29.对您来讲，成功意味着什么，什么是您期望的成功？
30.你为什么选择你的这个专业？你觉得在大学中，你最喜欢的课程是什么？ 31.能谈谈你所遇到过的你认为最最优秀的上司吗？最糟糕的呢？ 32.能谈谈你觉得自己不喜欢和什么人接触吗？
33.你是一位做事情有条理的人吗？举个例子？ 34.你一般是怎样做出重大决定的？
35.你能在短时间内适应我们公司的氛围吗
36.你觉得你现在最需要学习哪方面的知识才能使你更快的被提升？
37.如果你最终被我们公司聘用，你将有机会和一些在公司中工作很长时间的、有着丰富经验的职员一起工作，你打算从他们身上学些什么？
38.如果你遭到上司不公平的批评，你会怎么办？ 39.您有什么级别的专业资格证书或能力证明？ 40.你希望能在本公司得到怎样的工作条件？ 41.你对工资收入有什么要求？ 42.你仰慕谁？为什么？
43.你最注意结交哪些方面的朋友？很了解你的朋友对你怎么看吗？ 44.你现在这些朋友大多是通过何种途径认识的？
45.假如领导签发了你拟写的文件，事后你发现其中有重大错误，你该怎么办？ 46.请你介绍一下与最好的朋友是怎样相处的怎样解决隔阂或分歧？
47.假如领导要你负责紧急处理一件事，但应配合的人不但不配合反而从中作梗，你该怎么办？ 48.您面对一份全新的、没有经验的工作时，你将采用什么方法去适应这份工作？
49.请举出在你的工作中发生的突然的或未预料的变化的例子。你又是如何处理这些变化的？ 50.你认为自己的学习能力如何？在何种情况下你学得快些或慢些？ 51.什么能激励你？
52.你的组织能力怎样？你怎样去组织？如有可能，你觉得你应把哪些事组织得更好？ 53.有人认为在一个工作中干了太长时间，意味着缺乏进取心。你对此有什么意见？ 54.你希望5年以后自己能拿多少钱？
55.现在很多公司都面临着人才流失的问题，请你结合自己的经验，谈一谈公司应该如何留住人才？ 销售部门面试题
1. 请用3分钟的时间介绍你自己。
2. 您之前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要顾客有哪些？ 3. 请您简要介绍一下自己的求学经历。 4. 请简要介绍一下自己的成长历程。 5. 您在选择工作中最看重的是什么？
6. 作为销售人员，你认为自己该具备何种能力？
7. 您的下属未按期完成您布置的任务，如果您的上司责怪下来，你认为是谁的责任？为什么？ 8. 关于销售，你最喜欢和最喜欢的是什么？
9. 上司给你定的销售任务很大，但完成的时间很短，你用什么办法确保达到销售任务？ 10. 请向我推销一下这支笔。
11. 和已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢哪一种？为什么？
12. 如果你在销售一种产品时，遇到了一位客户一直抱怨你的售后服务很糟糕时，这时你会怎么办？ 13. 你努力帮客户解决问题却被投诉，你怎么办？
14. 你最骄傲的经历是什么？描述一个你与人合作共同完成目标的经历。
15. 假如公司派你去一个陌生的地方开拓业务，你将通过何种途径去开拓局面？ 16. 你经常和同学、朋友聚会吗？你常常发起这样的聚会吗？ 17. 你习惯与陌生人交谈吗？是否只习惯的关系密切的人相处？ 采购部面试题
1. 采购工作的基本流程。
2. 如果你经手的某个产品库存过大，出现滞销，该怎么办？
3. 采购如果遇到了交期延误，缺料的状况时，如何采取补救措施以减少损失？
4. 现在生产部门急需物料，而现有的供应商突然提价，作为采购人员的你该怎么办？ 5. 供应商提供你的物料有问题，该如何处理。 行政部门面试题
1. 请用3分钟时间介绍你自己。
2. 你的表现工作很好，也因此得到了领导的赏识，但却遭到了同事的异议，在这种情况下，你要怎么解决
这一问题？
3. 你知道招聘有什么主要渠道以及各自的优缺点是什么？
4. 如果一个客户怒气冲冲地打电话过来，说要找你主管，你会怎么做？
5. 如果你某天准备了10人的会议室，但却来了13个人来开会，你会如何处理？ 产品工程师
1. 作为一个产品工程师，你是怎么管理你所负责的项目。
2. 请简述APQP的生产阶段（APQP意思是产品质量先期策划，其五个阶段可概括为：1.项目策划阶段 2.产品设计
开发阶段 3.过程设计开发阶段 4.产品过程确认阶段 5量产及持续改进阶段）
3. 推荐一款APP，并说明推荐这款APP的原因。
4. 你觉得在新产品开发和老产品改造过程中应注意什么问题？
5. 如果你不能在要求的时间里掌握一项新的计算机程序，你会怎么做？
品质工程师
1.你会怎么处理客户投诉问题。
2.旧QC七大手法与新QC七大手法有？
老七大手法——鱼骨图:鱼骨追原因. (寻找因果关系)柏拉图:柏拉抓重点. (找出“重要的少数”)层别法:层别作解析. (按层分类,分别统计分析)查检表:查检集数据. (调查记录数据用以分析) 散布图:散布看相关. (找出两者的关系)直方图:直方显分布. (了解数据分布与制程能力) 管制图:管制找异常. (了解制程变异) 品管新七大手法：
关联图——理清复杂因素间的关系；
系统图——系统地寻求实现目标的手段； 亲和图——从杂乱的语言资料中汲取信息； 矩阵图——多角度考察存在的问题,变量关系； PDPC法——预测设计中可能出现的障碍和结果；
箭条图——合理制定进度计划；矩阵资料解析法—多变数转化少变量资料分析。） 3.在连接器行业里，其产品检测的重点您是否了解呢？ 4.请展示一下您的优势？ IQC
1.能说一下IQC来料流程吗？
2.作为一名IQC如何处理合格品与不合格品？ 3.之前从事过这方面的工作吗？ 商务（外贸）文员
1.请您用1分钟的时间介绍一下自己（中文/英文） 2.您有什么优缺点？
3.说说你对办公室文员这工作的看法？怎么做好这份工作？ 4.说说你的性格特征？
5.你谈谈最理想的工作集体应该具备哪些条件？
6.假如你在跟单过程中，遇到加急的订单于工厂沟通后仍不能按期交货，你该如何处理？ 7.你的英语水平如何？口语好还是书面好？ 8.除了英语你还会其他外语吗？
9.是否从事过外贸工作，分享一下你之前的工作经验？ 10.假如你所负责的客户在故意刁难你，你该怎么办？
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