您的当前位置:首页小米是怎么卖的

小米是怎么卖的

2024-05-08 来源:六九路网


如果三个月前,问我小米是什么,我一定会告诉你小米是粮食,因为当时我确实不知道小米也是手机。

知道小米确切的日期是今年6月27日,那天晚上我和两个人去火车站拿票,走到德化街,看见一个小米的牌子,匡班长说小米在手机市场现在很厉害,如何如何屌,给我介绍了一下。我这才发现我真的落伍了,手机市场已经进入了智能机时代,我还墨守陈规,坚持认为手机的功能就是打电话,发短信,别的不需要。如同别人都在享受汽车的快感,我还是喜欢蹬着破自行车走马观花。

后来,我的破手机实在不争气,总是自动关机,信号还不行。过了一个星期,也就是7月7日,匡班长又来找我,我说我的手机实在有些顶不住了,老是关机,得换了,问他有什么可以推荐的。他问我要什么价位的,并且给我推荐了一批。末了,他来个不如等年底小米二代出来,弄个小米手机玩玩,他说他准备年底买一个。还给我说了个小米之家。

我当时很感兴趣,上网查了一下,郑州已经有了小米之家。第二天也就是7月8日下午,我俩就去了郑州的小米之家。进屋以后小米的工作人员问我俩有什么事。我随口就说过来问下小米二代什么时候发售。他们用一套套话说完后表示不知道。匡班长说想看看小米手机的样机,工作人员说小米手机都是网上直接发售的,没有样机。紧接着说自己用的就是小米手机,把手机递给我们,让我们随便看。工作人员什么都没说,匡班长给我介绍了一番。然后我俩把手机还给了工作人员。工作人员登记了我们姓名电话,让我们随便看看小米的杂志——《爆米花》。最后工作人员问我们还要不要再看看小米手机了,我们谢绝了,也就走了。

当天晚上我就觉得要换就索性一步到位,换一个稍微强大一点的手机。另外以一个参与者的身份,看

看小米都是怎么做的,在看似无为的情况下就有了自己的一席之地,只有交了学费,才能学得更好。坐等小米二代,这只是一个初步的意向。

后来看到小米的一个说法,他们说小米不请代言人也不打广告,米粉就是小米的代言人,米粉的口碑就是小米的广告。从我知道小米手机,到我有意向要买小米只有一个多星期的时间,那么小米做了什么,把自己卖出去了?我想用自己经历和感受,以一个伪米粉的态度来探讨一下小米都做了什么,使我在很短的时间内能够迅速接受它。

有了初步的意向后,我就在等待小米二代的确切消息,网上一片猜测,但是没有找到一点头绪。8月2日,雷军(小米手机董事长)微博贴出了小米二代的盒子,我在第一时间看到了这条消息,当天晚上,雷军在微博让黎万强(小米手机副董事长)找两个胖点的兄弟,站在盒子上。

8月3日,雷军公布了照片,把两个兄弟站在盒子上的照片贴了出来,并邀请全球米粉就这张图进行PS。

8月4日,雷军发了一条微博:小米手机X2 = 816,798。很快,媒体就解读出来了,小米手机二代,将在8月16日小米手机一周岁生日的时候发布,地点798艺术区。

8月6日,小米公司微博公布8月16日新品发布会门票将于8月8日10点在小米网发布。共1000张门票,每张199元,所有票款将捐给慈善机构。当天晚上雷军在微博公开邀请罗永浩(号称下一个乔布斯,正在研发自己的手机系统)参加新品发布会。

8月8日,小米公司微博宣布门票在5分钟内全部卖完,所有门票收入将捐给嫣然天使基金(李亚鹏王菲成立的专门致力于免费为兔唇儿童做手术的一个基金)。下午,雷军宣布米聊(类似QQ的即时通讯软件)会很快发布PC版(电脑上登陆的客户端)。晚上,雷军宣布米聊同时在线突破100万人,累计在线1700万人。

8月14日23:15,雷军发布微博称:“今夜,我也莫名其妙的兴奋。最后下定决定,为了迎接新一代小米手机发布,明早九点,小米一代手机直接降价到 1299元。过去两周在小米网上购买的用户,返700元的现金券。”

8月15日上午,宣布小米一代已经全部抢完。下午,小米粉丝网放出烟雾弹:“雷军微博暗示小米手机2售价2598”。晚上嫣然天使基金发布消息,已经收到了小米的20万捐款。

8月16日下午小米新品发布会顺利进行,不过发布会雷军的演讲真不怎样,可能是因为理科生出身的缘故。但是小米二代超高的性价比还是让在场的米粉为之狂热了一把。

简单介绍一下我知道小米到小米二代发布的历程,是为了供自己更好的分析一下小米的营销策略,也供有兴趣的同仁一起探讨交流。

首先我知道小米是身边的人告诉我的,不是通过广告,这种口碑营销的方式会使我这种比较理性的消费这也能接受的,因为我知道匡班长肯定不是小米的托,有更多的信任在里面。

其次,小米手机模仿苹果,重视客户体验,开始在各地建立小米之家,注重与米粉的互动。当米粉达到一定的基数以后,对周围的人会有非常强大渗透效果。而米粉的活动也会越来越受到大家的关注。

最后通过非官方烟雾弹,在新品发布会前把预计价格提高到2598元,然后在新品发布时当公布1999元的时候,通过价格的势能转化成动能的惯性,会立刻打入消费者心底,给人强烈的购买欲望。

此外,虽然雷军的演讲水平不是很高,但是他对同行的尊敬是有目共睹的,微博公开邀请了未来的乔布斯——罗永浩,摩托罗拉中国市场总监——吴海东,参加新品发布。在小米发布前夕公开祝贺天语发布大黄蜂二代手机,并声称国产手机行业就应该一起冲击高端智能手机。这点我是相信雷军是真心希望同行努力,一起把智能机市场做大,而不是恶性竞争把市场做坏。

雷军接受新浪采访公布小米二代的成本价格是2350元,宣布300万台后才能打平成本。其实经营都是虚虚实实,实实虚虚。如果小米在开始的时候控制发货量,随着时间的推移,市场上四核手机越来越多,而电子芯片类产品的边际成本(多生产一单位的商品的成本)会越来越接近零。开始的限量发售,只会积聚更多的小米人气,在供应商成本降低后,小米会放量发售并且在后市赚钱。

而量产后,边际成本也会进一步降低,因为芯片和手机壳的材料成本价格基本是趋近于零的,主要都是研发的费用,所以生产的越多,边际成本会越低。

例如,发布会上称小米一代总销量达到352万部。而从去年8月16日发布后的四个月发货量只有总发货量的8.5%(大约)。直到今年6月7日,小米一代

全面开放购买,一周后发货。结果没用两个月二代出来了,也是1999元,悲剧了。

而二代宣布10月才可能发售,很符合这个曲线的特点。所以我买小米二代是有底线的,就是在世界末日(2012年12月21日)如果没有买到小米二代的手机,到了2013年,市场上的4核手机会全面铺开。反正我是不会接受买个手机还没有用两天就告诉我狂跌700元的现实。

因篇幅问题不能全部显示,请点此查看更多更全内容