一、目的
为了激励员工，提高员工工作积极性，更好的为公司创造经济效益，特制定本提成方案。
二、适用范围
本方案适用于公司所有的职
三、202*年目标任务：1000万元/年。 四、销售人员的基本要求
销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的营销策略，同时保证及时收回货款，营销人员必须了解本公司产品的状况、生产情况，并随时与财务部门核对各客户的销售量及应收款，保持账目正确、清晰，便于及时催收货款。
五、销售人员的薪资构成：销售人员的薪资总额=基本工资+绩效工资+提成+奖金
六、销售人员薪资的计算依据及发放方式：
1、基本工资发放按公司既定的制度执行
2、销售提成的计算以公司年目标销售额为参考依据，公司根据年度目标销售额分配各部门、各销售人员本年度的销售任务，并以完成销售任务作为部门及销售人员计算提成的基础，达到或超过目标销售任务以销售总额作为提成计算的依据。
附表（一）
提成对象 销售业务员门店员工 后勤人员 部门经理 发放日期 每月15日 每月15日 每月15日 发放金额 80% 80% 80% 留存风险金 20% 20% 20% 备注 注：风险金在公司年终结算时根据年度目标销售额的完成情况酌情发放。
3、销售人员的绩效工资以销售任务额的完成情况作为计算依据，以季度为一个结算单位、以
月度为一个考核单位。
七、销售提成的计算依据
a、销售提成=（实际销售金额-中介回扣）*提成比例
b、按公司销售操作流程执行。 1、公司统一执行先款后货规则。
2、所有涉及销售业务归口营业部处理。
3、中间商回扣计算比例：零售价计算比例10%,会员价计算比例5%,经销商计算比例5%。
八、提成计算比例附表（二）
类另 零售 会员 经销商
提成百分比 5%-10% 1.5%-2% 1.5%-2% 备注 九、新开拓市场的一次性奖励金额附表（三）
类另U 会员 经销商 奖励金额 500 500 备注 注：对于新开拓客户的一次性奖励金额，在完成首笔销售合同时一次性支付
十、提成的分配比例附表（四）
序 号 1 2 分配对象 市场部成员 营业部成员 分配依据 本人提成 额 分配比例 备注 60% 本店提成 额 10% 3 营业部店长 本店提成 额 5% 4 公司内勤人员 公司总提 成额 25%
说明：
①每个季度考核一次，完成目标即给予发放，未能完成目标不给予发放。滚动进入年度目标业绩考核。
②年度考核完成目标店给予发放，未能完成目标不得发放提成。
20**年**月**日
工程销售人员提成方案
一、说明
1.本方案适用于公司工程销售经理与跟单员。
2.销售经理采用底薪+提成+奖金的工资形式；跟单员采用底薪+提成的工资形式。
二、底薪设置
工程销售人员的底薪与销售业绩挂钩。工程公司根据个人销售业绩分配跟单员与销售经理的底薪，下表为底薪分配的标准表。
底薪分配表
销售业绩（万/月） <10 210 215 220 跟单员每月工资（元） 800 1 000 1 200 1 500 1 800 2 000 2 500 3 000 销售经理每月工资（元） 1 500 1 500 1 500 2 000 2 000 2 500 3 500 5 000 去25 230 240 250
三、销售提成设计
1.根据新开发客户和新开发工程单设计不同的提成比例，具体比例如下表所示。
销售提成比例表
销售业务 个人新开发客户（三个月内） 个人新开发工程单 销售经理提成比例 工程造价的0. 5% 工程造价的1% 跟单员提成比例 工程造价的0. 5% 工程造价的1% 注：销售经理的提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 2.销售经理的奖金发放依据是当月完成销售量情况，若当月完成销售任务量，提取当月销售利润的1%作为奖金；若未完成销售任务量，则只提取当月销售利润的0.5%作为奖金；超额完成销售任务量，对超额部分再提取销售利润的2%作为奖金。
四、公司的工程信息提成
1.由公司老板提供的工程信息，成交后统一按提成比例的0.5%提取。
2.除销售公司以外，公司其他部门提供的工程信息，成交后按提成比例的75%提取，20%归
提供信息者，另5%发放给导购员、文员、设计员。 3.除销售公司以外，公司其他部门提供的经销商信息，成交后销售人员及提供信息者各提成50%。提供信息者只是一次性提取，经销商再次购货时，提供信息者不再享受提成。
4.提供信息者应提供此项工程的具体负责人、电话、地址以及工程进展情况，否则属无效信息。
5.非公司老板提供的工程信息，提供信息者应及时向销售公司老板汇报，以便其为双方分配提成。
五、销售业务费用标准
1.每月总销售业务费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2.销售业务费用包含以下项目。 (1)销售经理通信费300元/月。 (2)招待费(招待标准按30元/人计)。
(3)住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干)。
(4)开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须
请示总经理同意后方可报销)。
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