销售人员销售任务分配

(2)(总5页)

-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One 1

■CAL■本页仅作为文档封面，使用请直接删除

销售人员销售任务分配

新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用， 既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通 能力，促使工作开展顺利。

增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。 明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。 在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、 产品市场分析

现在生活用纸主要供人们生活日常卫生之用，所以在纸业同行用语通常叫 生活用纸，是人民生活中不可或缺的纸种之一。它的形状有单张四方型的，这 种叫方巾纸或面巾纸，也有卷成硃筒形状的，这种叫卷纸。它们通常山棉浆、 木浆、草浆、废纸浆制造，质量好的卫生纸都是山原生木浆制成，它跟一般纸 的制造流程差不多，只是要求卫生、柔顺、吸水和具有一定强度。

随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于 年轻人是必不可少的产品，并且纸巾作为日常用品，是消费者必须的日常用 品，无论家庭生活，还是外岀工作娱乐，纸巾都是必带的产品。所以很多消费 者都选用这种小袋装的纸巾。在现代市场，洁云、心相印、清风、五月花、维 达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要的位子，也是消费者所青睐的产品， 在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的 也比较放心，而且很有档次于不知名品牌的纸巾产品，主导消费者消费的也就 依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于 纸巾的促销活动，各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞 争竞争相当的激烈，，品牌影响力还需要巩固与拓展。

二、 工作规划

根据以上情况在2016年度计划主抓六项工作:

1、 销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体悄况进行分解。分 解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售LI标分解到各个系统及各 个销售部

门，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业 绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖 罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺 季时时主抓。在销售旺季针对清风、维达等纸巾行业系统实施力度较大的销售 促进活动，强势推进大型终端。

2、 零售点、代售门店管理及关系维护

针对现有的零售点、代理门店或将拓展的零售点及代理门店进行有效管理及关 系维护，对各个零售点及代理门店建立客户档案，了解询期销售情况及实力情 况，进行公司的企业文化传播和公司2016年度的新产品传播。此项工作在6月 末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商 负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、 品牌及产品推广

品牌及产品推广在2016年至2017年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产 品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形 象。如\"中顺纸业、环保、爱我家\"等公益活动。有可能的情况下与各个零售点 和代售门店系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情 关系。产品推广主要进行一些“路演\"或户外静态展示等，进行一些产品推广和 正常营业推广。

4、 顾客考察

人脉市场的消费者一般都是熟人，由于是熟人，用的比较放心。一对一的推 销可能让消费者产生产品不好的错觉，这就需要营销人员进行说服，赢得消费 者信任。

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在16年06月一08月销售旺季进行，第一严格 执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活 动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司 的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：4月1日一4月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量 化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培 养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促 销员的工作报表。

C、完成推销人员系统培训资料。

第二阶段5月1号-5月30日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强 化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活 动，并协作业务部门进行零售点、代售门丿占大面积覆盖扩张，积极进行终端 布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员T促销员 培训讲师T促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

4月1日-4月7日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 4月8日-4月15 0：进行四节的专业知识培训 4月16 B-4月23日：进行四节的促销技巧培训

4月23日-4月30日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态

建设。

5月-1日-5月7日：进行四节的促销活动及终端布置培训进行全体成员 现场模

拟销售培训及现场测试。并在月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：2016年5月8日-5月15日

① 用一周的时间根据代售点数量的需求进行招聘促销员工作，对新入职 促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行白货商场、临时促销点安 排试用一周

后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在6月 1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上 第四阶段：2016年6月2日

第四阶段全面启动整个北海市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售 倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量 避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较 有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活 动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环 相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表 管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的 传递员，全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好零售点及经销商等各环节的关系，根据销售人群和产品特 性，全力以赴完成终端任务。