为什么B2B没有B2C发展快,国外是这样的吗
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发布时间：2022-04-27 04:15
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时间：2022-06-26 01:34
1、整个B2B市场可能处于下滑状态
必须要承认B2B目前其实是遇到一些瓶颈，不要说增长，在有些细分领域可能还出现一些下滑。主要的原因在于：
1）首先，从营收的角度来说，外贸是整个B2B的大头，而最近几年我国的外贸出口放缓，甚至出现负增长，外贸出口的下滑必然导致外贸B2B业务的下滑；
2）其次，最近几年我国制造业中，中小企业的数量正在加速消亡，而中小企业的消亡也必然导致整个B2B业务的下滑。
2、整个B2B行业用户的需求实际仍处于高速增长，但现有的B2B平台难以满足需求
1）对于制造企业而言，B2B平台与搜索引擎为B2B
与搜索引擎之间的关系，对我们的B2B客户而言，B2B平台与搜索引擎实际上互为它择品。因为目前各大主流B2B平台以及搜索引擎为客户提供的服务其实均
为差异性不大的营销推广服务。 两者提供的是几乎同样的服务，B2B平台的业务增长停滞，但是百度等搜索引擎仍处于高速增长中。
2）中小企业（制造商）在百度、GOOGLE上的投入实际上仍然处于高位从
百度、GOOGLE等的财务数据可以看出，应该说行业的需求仍然是处于高速增长状态。
百度近几年的营收增长情况，2009、2010、2011这三年，年营收分别达到6.50亿美元
、11.82亿美元、22.68亿美元；ARUP值分别约为：2009年8000元、2010年19000元、2011年29700元。而在百度的营收
中，应该说有很大一部分是靠我们的制造类企业，百度营收的增长应该说可以比较好的反应B2B客户需求的增长（百度前五类广告主分别是医疗保健、机械设备、
教育、旅游和企业服务等，百度前五位关键字产生的收入占总收入的一半左右）。
3）用户更愿意选择搜索引擎的原因？
从现有B2B的产品形态来看，与搜索引擎的差异性不大，现有的B2B平台在搜索引擎面前竞争力并不强（但并不代表将来也是）。
3、相对于B2C，B2B过于复杂，难以标准化，故而增长遇到问题
1）B2B的复杂程度是远超B2C的，对于B2B来讲，很难建立起标准化的流程，这个B2C完全不一样。在B2B的每一个行业内，其流程特性差异性远大于B2C。在这里除非建立一套非常标准化的流程，否则增长率一定是很难提高的。
4、国外并无成熟的B2B平台。
转自知乎
