传统电商和社交电商之间的差别在哪里?
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发布时间：2022-04-23 02:08
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热心网友
时间：2023-08-25 07:47
1.传统电商是以“货”为中心，社交电商以“人”为中心。传统电商是有人买了货之后，你才知道谁是你的用户，你和用户之间建立联系的纽带是货；社交电商，首先是建立人与人之间的联系，然后建立信任，之后再卖货，在卖货之前，一多半的用户，可能你已经知道了。
2.传统电商的用户是个漏斗型，例如找到1万个访客，然后通过视觉和客服，转化500单。社交电商是发散型，例如找到100个忠实用户，让他们分享，每人帮着卖5单。
3.传统电商是以流量为王，更依赖于搜索，靠流量带动更多销量；而社交电商，是以社交分享为王，更依赖于人与人之间的分享传播。微商就是社交电商的一个典型案例，但微商也面临很多弊端还需要进一步转化与升级。
4.传统电商的用户是散的，从点线面来分析的话，传统电商是面对点，其所面向的大众群体，做的是大众化的生意，顾客不稳定，随时可能选择其他的商家；而社交电商是点对点，用户可以组成一张网，通过社交做一群人的生意，与顾客之间建立关系，顾客是自己的。
5. 传统电商注重获得流量然后提升销量，社交电商注重成体系的用户，用户经营是立命之本。每一位消费者、每一个商家都是裂变过程的节点，每一次消费都不是商业的终点，而可能转化为商业的延伸，传统电商的商家-消费者沟通和信任瓶颈，在社交电商模式中变得极低。
6. 传统电商用户信任的是平台和品牌，社交电商信任的是人，对新品牌来说机会更大。如果你购买一件东西，网络上一个陌生店铺能够买到，而你也能从周围很熟的一位朋友那儿购买到，到货时间差不多，你会选择谁？很显然，大多数中国人购买时会选择自己认识的熟人，“熟人销售”模式符合中国人根深蒂固的消费习惯。
7.产品结构不同：传统电商所经营的是性价比高的爆款产品，由于具有一定的滞后性，当什么东西比较流行就卖什么，实行价格战，然后通过性价比来抢顾客；但是社交电商恰恰相反，社交电商所经营的是高品质的多个产品的组合，就是可能价格会比较高，而且不是单一产品，而是这一类产品的组合。
8.传统电商创业的门槛已经越来越高，美工、运营、客服、供应链、仓库一样都不能少，社交电商参与的门槛更低，一部手机也可能月赚数万。
9.传统电商普遍专注于研究供应链、视觉、页面等，但社交电商的就不同了，到哪里拜访了个大咖，参加了个什么会议，和谁吃了顿饭，都要在朋友圈秀一秀，需要高调。一篇朋友圈爆红的热文，宣传效果往往超过门户网站的持续报道。社交网络中的流量成本低廉、规模几乎无上限。于是，社交电商就能节约大量的流量成本，从根本上改变传统营销手段的价值分配模式。
热心网友
时间：2023-08-25 07:47
随着传统微商的落寞，社交电商逐渐被人熟知，他们也许会被误会成是同种东西只是被替换了名词，其实他们之间有本质的区别。下面让我从三方面给大家分析，
一、模式上的区别
微商一般需要囤货，产品相对单一，门槛相对较高。
社交电商，不需要囤货，产品多样性，门槛低
二、运营逻辑的区别
微商更偏向于做渠道属性加社交
社交电商更偏向于零售属性加社交，像拼多多、云集他们是很大的社交平台，以用户的终极消费为核心选品，通过“社交+电商”的模式,让不仅是自己购买产品，而且可以分享给身边的亲戚朋友，自身也可以得到更多的实惠,享受全新的共享式购物体验。
三、承载平台的区别
微商的承载平台主要靠个体承载，发货，售后基本都是由个体来完成。
社交电商的承载平台自身就有一体化的平台作为信任背书，发货，售后统一由平台处理，消费者也是传播者只要分享自我体验，影响身边朋友，就可以坐享其成。
