新手做外贸,外贸订单怎么接?

发布网友 发布时间：2022-04-23 05:41

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共14个回答

懂视网 时间：2022-06-03 13:27

个人怎么接外贸订单？我们一起来看看吧！

1、首先需要具备接单的能力，最重要的一点就是找到靠谱的供应商给你提供产品，才有机会拿下外贸订单。因为自己不是生产厂家，所以你的供应商的资质最好是生产厂家，能开具，能提供后续你退税需要的一些纸质资料等。

2、其次就是对外贸的流程要相当熟悉，如何回复客户的询价，如何做报价，做形式，合同，箱单等等。以及报关需要的报关资料，合同、、箱单、托书、报关委托书、报关单、申报要素等等。

3、外贸接单要退税就必须要走公账，所以你需要注册一个公司。

4、开通个人外汇账户或者离岸账户。

5、熟悉银行的事物。收到外汇以后，银行会通知你有外汇到帐，这个时候你要做好结汇的准备。

以上就是小编收集整理出来的，望大家会喜欢。

热心网友 时间：2022-06-03 10:35

展开1全部做外贸是需要一点资质的，简单总结一下，另外新手前期没经验最好选择平台先试试。你有客户群合作稳定之后可以选择站，但是前期的站点也可以建立，就是增加可靠性的。
1、足够的资金支持
想要做外贸SOHO，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。
2、首先要具备客户开发能力
非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责的就是回复询盘负责谈判。
3、良好的供应商人脉及管理
订单的多少有分旺季和淡季，所以跟供应商要保持良好的利益关系，与供应商做交易时候，资金拨款慢慢结，留一部分余额在手，供应商就会用心帮你完成任务。
4、自我时间管理能力
做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉，不然只能失败告终。
5、找好工厂、贸易公司、物流公司
找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。
6、银行收款账户
国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如用CBi银行这一类的国际账户。
7、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。
8、你要接订单，外贸海关批文，和各种外贸产品资质文件都必须有。

热心网友 时间：2022-06-03 11:53

做生意，有单子才有干下去的劲头，对于成单周期长的外贸生意来说更是如此，今天就
来谈一谈一般外贸单子哪里接？
外贸是一个大名词，做销售的都知道，不同产品有不同的销售渠道，适合某些产品的方
法并不一定适合其它产品。就像我以前做过工业品外贸，是用在半导体封装测试过程中使用
的机器上的耗材，这个产品只有做这个行业的人才懂，而且客户面很窄，这种产品的销售渠
道很单一。你放在网上去卖，也不会有人什么看，因为做这种产品的客户都是通过展会直接
找供应商，所以这种客户只能去参加国际型的专业类展会来找客户订单，当然也不能排除随
着时间的推移，客户采购习惯的改变。
工业品的销售只是整个市场的一小部分，大部分的还是我们常见的生活、安全、生产等
等周边产品，客户面广使用范围广，像这种常规的产品一般外贸单子哪里接呢？从我个人的
经验来讲，如果是做快销品，现在大部分国外买家都倾向于跨境电商平台为主，辅助参观展
会手段来寻找货源。因为和展会比起来，通过跨境电商平台沟通成本要低很多，一般他们都
会先看样品进行测试品质，然后做小数量的试单测试看使用反馈和市场销量，最后开始大订
单的常规采购，这是现在外贸单子的主要趋势，试错成本也很低其实。
所以如果你是做常规产品，那首先要去做的一定是跨境电商平台。跨境电商平台中有批
发平台，比如比较有名的阿里巴巴国际站、中国制造啊等等，也有零售电商平台，例如EBAY、
亚马逊、速卖通啊这种。我建议先从阿里巴巴国际站开始，国际站相对其他平台来说客户类
型多样，从小到大的客户都有，在阿里国际站上你可以设置在线批发产品让客户直接下单，
也是另一种形式的销售。
这就是我个人对一般外贸单子哪里接的一些经验，不知道能不能对你也有帮助。

热心网友 时间：2022-06-03 13:27

1.外贸经验之区分大小买家，识别好坏询盘
其中外贸经验之识别好坏询盘,可以从以下几点考虑：看询价的方式，看询价的内容，看询盘中的小细节。通过三方面综合考虑，从而更好识别买家、询盘，找到合适的客户。
2.外贸经验之把握询盘技巧、及时跟进，包括慎重对待、及时回复。在回复新客户时，除了在邮件中解答客户关心的问题，最好同时将公司的其他情况和公司的网站介绍给该客户，让客户能够更全面透彻地了解公司。对外商的询盘一定要快、准，遵循以下要诀：准确、全面、具体、清楚、礼貌。对于询盘，我们一定要保持跟进，跟进过程中，更重要的是细细体会各种可能发生的情况，积极采取相应措施，激发、把握买家购买意图，达成合作。
外贸过程中，产品价格和质量是决定整个订单成交的核心，几乎所有的新客户在第一次联系的时候都有一个价格周旋的进程。在报价中应注意以下几点：不要轻易报价，讲究报价方式。总之，即使这个价格能接受，也要表现得比较委屈和勉强。如果买家一还价，你马上就松口，他们就知道肯定还有让价的空间，接下来你的价格就会被越压越低。而且，永远不要在客户面前显示出急躁的太态，你越着急，买家就越会砍价。有的时候，关于价格的谈判，未必要当天回复，可以等个一两天。
外贸经验之报价技巧，与客户的讨价还价有时候也是一种心理战、把你自己想成买家，多揣测一下买家的心态，换位思考，会有意想不到的收获。
4．勿小单小而不为
外贸经验之小订单承接技巧，根据企业的自身状况，决定对小订单的处理方案。对于任何小订单，运作程序务必善始善终，做好全面的记录和存档，包括给买家提供样品。保持积良好的心态，耐心琢磨买家的询盘，发挥出应有的水平给买家留下最好的印象，让小订单尽快转化成大订单！

热心网友 时间：2022-06-03 15:19

啊，如果你是个新手做外贸的话，像这种外贸订单建议不要接，或者找一个熟悉的帮你接。

热心网友 时间：2022-06-03 17:27

这个问题问的太笼统，只说自己是新手，究竟是做什么行业？对这个行业是否了解？是否有稳定的货源？有没有做外贸的资质？有没有资金支持？如果这些都做好了准备，最后还要有老业务员带一下，或者找一个比较好的外贸软件服务公司。

热心网友 时间：2022-06-03 19:51

首先你要了解自己的产品详情和定位，不然即使你找到客户了，问你的时候都漏洞百出。
其次常见的几个开发方式和平台你熟悉了吗？不懂得开发客户怎么接订单。
最后不要心浮气躁，多积累经验和客户，久而久之自然就有订单了。

热心网友 时间：2022-06-03 22:33

新手做外贸，不知道外贸订单怎么接？其实说起来比较简单，首先你要对自己的产品有全面的了解和定位，其次才是寻找客户。寻找客户的途径比较多，这几年跨境电商发展的不错，你可以选择一个外贸平台，帮助你更好的向客户展示产品。我目前用的是阿里巴巴国际站

热心网友 时间：2022-06-04 01:31

外贸有线上和线下 主要有B2B平台 站 展会等。起步阶段 可以先用站
外贸站的优势，外贸谷歌自建站的好处？
1.没有金品年平台费用等阶级费用，比阿里巴巴国际站省钱
2.没有手续费，信保麻烦步骤
3.不用业务员费时费力，报rfq等
4.可以自主设置5星好评，可控性强
5.自然排名做上去，不用广告费

热心网友 时间：2022-06-04 04:45

网页链接 接订单的前提是你对产品比较熟悉、能实时获取到优质的客户，现在有很多方式可以接洽到客户，总的来说选择适合自己的才是最好的。外贸当中也有很多技巧，这些需要自己多学习，多总结

热心网友 时间：2022-06-04 08:17

首先你要对自己的产品有全面的了解和定位，其次才是寻找客户。

热心网友 时间：2022-06-04 12:05

先熟悉你的外贸产品，然后可以去做外贸类的推广营销，找外贸客户

热心网友 时间：2022-06-04 16:43

最关键的一点就是国际和国家规定制度，必须说，今年一个朋友在不了解情况下，借了一个外单，出口日本的，而他恰恰相反，了解的当地部门而没有了解国家某部规定，海运*不允许船只外出。，而在目前已经亏损1000多万，，所以要了解所有环节，，（在今年，我就是一个单不敢也不能去做，，今年12月份即可做了！！）

热心网友 时间：2022-06-04 21:37

对外贸人老说，成单才是最终的目的，一起来看老外贸人是如何成单的。

01

重交流，谨慎催单

很多人喜欢通过大数据去开发客户。其实做外贸没有人比你和客户更加懂你的行业，所以行业里老前辈和客户的话更值得去分析和采纳。

大数据确实是可以分析大部分人的行为，但这些只能分析到终端买家的行为。批发商和进口商的采购行为，虽然有一些过往的采购习惯可以参考，但不能一概而论。

我们需要用心去和客户一点点交流和分析。之所以这样说，是因为只有与客户的交流行为能够促进订单的进度。

不要对着客户轰炸式催单，这样反而容易把客户给催“死”了。

为什么客户不敢回复价格有没有问题或者给出目标价？因为大多数人默认，确认了价格，下一步就一定要下单。

的确，来询价的客户肯定是有采购意向的，但这跟是不是马上就采购没有必然联系。

规模大一点的客户都有整套的市场和销售计划，尤其工程类的产品，周期可能更长。询价只是其中一个步骤，用来帮助他们判断、决策和安排下一步动作。

催单有点像在钓鱼中拼命地拉鱼线，最后不是线断鱼跑了，就是鱼根本不真正咬勾。

所以面对客户，我们要懂得分析，触感要敏锐，并且有经得起磨炼的耐性，懂得在适当的时候说适当的话。

每一个业务员都应该做好自家产品的市场分析，清楚地了解了自家的能力和局限后，再根据这些去开发适合的市场，并调用所有的资源。

02

灵活使用视频工具

也是由于微视频的普及和网络技术的飞速发展，目前很多国外买家提出了视频在线看厂，随时进行视频沟通的要求。

一部分原因是为了就产品具体细节问题进行及时沟通，有的时候大段的文字描述远远不及一个远程视频来的高效。此外，买家要求视频有的时候也是为了考察客户的厂房及资质。

其实不光客户利用视频确认我们的信息，必要的时候，我们也可以要求和客户视频确认一下。

比如遇到一些IP地址和电话区号不符的客户，拿不定主意的时候，都可以要求视频沟通一下。

03

趁热打铁收定金

有些人不好意思在展会上通过收取客户定金来确定订单。

为什么不提醒客户，如果真的喜欢我们的产品，有诚意的话，顺便给点定金确认一下？

如果客户真心想下单，定金肯定不是问题，除非客户根本没有打算下单，那就只是在敷衍。所以，为了试探客户的真诚度，应该收取对方定金。

事先没有收取定金，客户回去后反悔的例子可不少见。时间拖得越久，订单基本就越不可能。

大家一定要记住趁热打铁。有些客户，真的需要给一点压力才能够成单。

而且，其实在摊位下单是非常普遍的事情，在你问习惯之后，也会觉得这是件正常的事情。

04

面对潜在客户，可以这样提问

跟潜在客户的交流时，可以根据产品的不同性能及其可能带来的利益为基础，列出问题。不妨尝试使用下面这些问题作为开端，不仅让客户觉得你很尊重他的意见，还能让他感觉你很专业。

提问时可以结合产品以及个人的特质，让自己所问的问题更有价值，为后期的项目达成奠定坚实的基础。

1.What kind of budget range do you have for this type of project?

请问对于这个项目，您的预算范围是多少呢？

2.What if anything, would you like to see from a company like ours that you have not found to date?

如果可以的话，您是否有意愿看一下像我们这样的公司呢？

3.What do you like most about your current supplier?

对于您目前的供应商，您最喜欢什么呢？

4.What would you want to change with your current supplier if you knew you could get it?

如果您可以让供应商做出一些改变的话，您最想让他们改变什么呢？

5.What are some of the major challenges or changes you have seen in the past year?

在过去一年中，您遇到的最主要的挑战或变化是什么呢？

6.What impacthas this challenge or change had on your profitability, morale, or marketshare?

这些挑战或变化对于您的利润、士气以及市场份额有什么影响呢？

7.What kind of time frame are you thinking about regarding project –start and finish?

对于项目的开始和结束，您考虑的时间节点是怎样的？

8.What do you feel is the best process to use in making a decision for this type of project?

在做项目重大决定时，您认为最好的方法是什么呢？

9.Who else,other than you of course, will be involved in or impacted by this decision?

除了您之外，请问还有谁能够参与或者影响到您的决定呢？

10.What in your opinion is totally off limits and will not be changed with this decision?

在您看来，关于所做决定的底线是什么呢？

11.If you could change any thing in your current environment, what would you want to change?

如果您有可能改变任何现状的话，您想要改变的是什么呢？

12.What is thesingle most important change needed in this process or project?

在这个项目中，最重要的变化是什么？

13.In an ideal world, share with me exactly what the company, plant, proction line, etc.would look like in a couple of years? (Looking for the vision statement here –critical information.)

您能跟我分享下未来几年内最理想化的情况下公司的规模、生产线等信息吗？

14.If this were to happen, how would this impact your organization? …and you personally?

如果您说的这些都能实现的话，对于您的公司以及个人会带来怎样的影响呢？