做为一个销售主管他的职责是什么

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销售主管的职责:1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。 2、根据公司整体经营目标,参与制定销售计划,同时制定本组每月销售计划,掌握销售进度。 3、定期组织汇报销售情况,编制销售报表,定期报送经理。 4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。 6、根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略),并负责具体销售方案实施。 7、销售现场日常管理工作。 8、根据公司规定,定期对业务员进行考核。 9、参与并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定。 10、组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践。 11 好项目解释,现场业主投诉等工作。 12 定项目月度公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布等,上报部门经理及总经理,在批准后负责月度公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布的实施,并进行资金(费用)的计划与控制,做到有计划按步骤的开展活动宣传工作。 13 负责对销售代表的日常管理。 14 负责培训及市场调研,收集房地产信息并进行分析、评估,提交市场调查报告。 15、协助本组销售代表与客户谈判,签署认购书、预售契约并进行审核。 16、及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报。 17、完成销售经理交办的临时性任务。 18、对销售经理交代的事马上办理,议定的事宜马上处理并立即形成文字,发放各人。

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首先自己销售能力要强,然后团队管理能力要有..销售主管岗位职责大致可以概括为在贯彻执行公司的各项制度,协助、监督分管销售公司经营、管理好市场,确保各项营销任务的顺利完成。 负责分销商整个销售部的覆盖、分销、助销、促销、销量及收款目标的完成。

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1)负责计算销售部的月奖金。
2)完成上级领导安排的其它工作;
3)对销售经理下达的项目销售批标担负直接责任,工作上对销售经理负责;
4)负责日常现场工作制序与工作顺序的监督管理;
5)充分调动员工的积极性,并保持团结协作、优质高效的工作气氛;
6)负责销售人员的考勤、休假安排;
7)协助、指导销售人员的日常销售服务工作;
8)现场客户投诉处理,特殊客户的接待、跟踪服务工作;
9)在规定范围内对销售人员有奖罚权;
10)协调本部及与外部的具体工作;
11)负责本项目所有合同及补充协议的汇审工作;
12)安排组织销售人员配合工程、物业完成商品房交屋工作;
13)现场组织督促成交,定期督促销售人员催收欠款,签定合同;
14)负责现场销控表的管理与退、换房管理,对房源出入库担负管理责任;
15)每月、每季负责上报回款计划及欠款、逾期的明细和解决办法汇总。
16)定期负责安排销售人员进行市场调研工作;
17)对售楼员的聘用有建议权;
18)定期负责组织售楼员及时总结交流销售经验,加强业务修养,不断提高业务水平;

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