销售指数和价格指数不同如果不加权重会有什么影响
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发布时间：2022-04-23 10:39
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时间：2023-10-11 15:28
咨询记录 · 回答于2021-11-23销售指数和价格指数不同如果不加权重会有什么影响一、权重指数介绍 一般，以普通消费者为销售或者服务对象的业态都会有以周为单位的有规律波动现象。 周权重指数是以某段销售周期内历史日销量额数据为基础，以周为单位，进行权重分析处理的一种管理工具。 周权重指数 = 周一到周日每天日权重指数之和。 周权重指数一般在7.0-14.0之间，不同的企业不尽相同。值越大，表示该企业或者店铺的日销售额波动幅度越大。二、日权重和周权重的计算 1）收集最近一整年所有店铺日销售额数据，最好为一整年，如果没有也可以先收集完整的几个月，时间越长越好，可靠性越高。 2）各个店铺的每日销售额数据对应相加得到每日企业销售额数据。3）剔除节日数据，行业特殊数据，更好的反应正常日期的销售规律数据。 4）以周为单位计算店铺每日的平均销售额数据（例如：计算一年中每个周一的销售额的平均值，作为周一的平均日销额） 5）找到销售额最低的当天作为日权重指数为1.0，其余每日的权重除以这个最低值，得到该周的每天的日权重指数。 6）一周的日权重加起来为周权重指数。上述的步骤计算的是除了节假日等不符合日常销售规律的日期权重。对于特殊日期的权重指数处理如下： 1）选取三年历史销售数据，每年取2-4个标准周的销售数据作为参照。 2）计算参照周的单位权重(销售)值 单位权重(销售)值 = 总销售额 / 总权重指数。 3）计算假期的权重指数 日权重指数 = 日销售额 / 单位权重(销售)值 4）依次计算三年的假期日权重指数，将三年日权重指数的平均值，作为假期期间的日权重指数。 对于三天的假期，一般第一天约等于周六的日权重指数，第二、三天约等于星期日的权重指数。对于春节日权重指数的计算中，需要注意的是，因为放假日期不确定，需要选取更长的时间段数据源作为参考。并且，春节前一周一般已经不符合标准的销售规律了，也应该纳入计算范围。 计算出了企业/店铺的周权重指数之后，对于销售的预测，业绩的跟踪上有重大的应用意义。
