跨境电商,怎么找精准关键词和长尾关键词?
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发布时间：2022-04-23 13:13
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热心网友
时间：2022-05-03 01:23
如果是新手，我建议先开10天半个月左右的自动广告。稍微有点基础的，直接上手动，精准匹配的那种，时间嘛，还是10天半个月左右。
等到时间到了10天或者半个月左右，看广告报告。主要看哪些数据呢？
一、CTR，点击通过率(Click Through Rate)。是指广告在被买家看到后，有多少次点击， CTR=Clicks/Impressions。例如这个广告组有10000个曝光，然后又100个人点击进去看，那CTR就是1%。
查看报表，如果CTR 过低，反映出广告位竞争力过低，广告的效果和展位又会大打折扣。CTR过低，会造成listing的权重快速下跌，因为曝光给了你，但是没人点击进去看，Amazon就会认为给了你就会，但是你没把握住，说明你的产品没有竞争力，很难会再给第二次机会你了，所以，CTR低一点会好很多。
通常CTR过低，说明你的主图吸引不了客户，可以考虑要不要换主图。不是太差的话，我都不建议换，因为从今年7月1号开始，主图、标题、search term都不可以再随便更改，改了权重就会下跌的非常快，所以在上listing之前，一定要全面优化好自己的产品。
二、ACOS，广告花费与带来销售额之间的比率。例如你今天烧了10美金的广告，但是产生了100美金的销售额，那么ACOS就是10%。ACOS是越低越好，通常大家认为ACOS如果低于10%，那就是绝对是运营高手了。
三、CR转化率(Conversion Rate)，是指在买家点击广告以后产生了多少订单数量，CR=Orders Number/Clicks。越大越好，说明广告和产品都优化的很到位。
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