为什么保险这行业感觉越来越难做了?
发布网友
发布时间：2022-04-23 11:52
共5个回答
好二三四
时间：2022-09-30 17:52
1、保险邀约难。只要做过保险，都有一个感觉，那就是邀约客户很难。很多人没做保险之前有很多朋友，想什么时候见面都很容易，可是自从做保险后，能容易邀约到的人实在有限的狠，有些做得绝的是，直接失联了，不回信息，不接电话，不回电话......而另外陌生人呢，就更难邀约了，只要一听你是做保险的，仿佛如同躲避蛇蝎，生怕被黏上去。邀约难，是保险业面临的一个困境，也是保险从业人员迈不过的坎。
2、保险签单难。有时候邀约一个客户是很开心的，甚至有时候会推掉很多原有的私人打算，来跟客户沟通，而这时候，问题又来了，签单必定有人要先切入保险，要么是对方，要么是保险从业人员。这保险切入又是一个老大难题了，有些人开不了口讲保险，不好意思向对方介绍保险，这自然成为签单老大的一个问题了；再者是，关于讲保险如何让客户更加容易接受，不引起反感也是非常锻炼人的，毕竟保险经常会涉及到生老病死；最后，如何解答客户的异议，让客户甘心交出身份证、银行卡，这也成为一道大坎。
3、保险增员、留存难。想要在保险行业发展下去，增员是必不可少的，不增员可能会慢慢脱落，但是增员的问题就更难了。
热心网友
时间：2023-11-17 05:08
保险这行业感觉越来越难做原因：保险邀约难、签单难、保险增员留存难。
一、保险邀约难
很多人没做保险之前有很多朋友想什么时候见面都很容易，可是自从做保险后能容易邀约到的人实在有限的狠，有些做得绝的是直接失联了，不回信息邀约难，是保险业面临的一个困境也是保险从业人员迈不过的坎。
二、签单难
有时候邀约一个客户是很开心的，甚至有时候会推掉很多原有的私人打算，来跟客户沟通而这时候问题又来了签单必定有人要先切入保险，要么是对方要么是保险从业人员。如何解答客户的异议，让客户甘心交出身份证、银行卡，这也成为一道大坎。
三、保险增员、留存难
第一，增员是必不可少的，不增员可能会慢慢脱落，但是增员的问题就更难了。上面说的两点其实就是新人所担心的，担心没有人脉，不好意思开口讲保险等；第二，新人加入后，有没有能让新人得到他想要的收入。第三，能不能激发新人在保险行业长久发展下去的决心。
扩展资料：
第一、量大才能质美
在保险行业，如果没有大量的客户拜访，想有更多的签单，几乎是不可能的，这些拜访包括你面见，电话沟通，微信沟通乃至于网络沟通都算，只要谈到保险的事情就可以称之为一次有效拜访。
现在好多年轻人都在网上，通过自媒体平台销售网络产品，这个其实也是在走流量的事情。所以一定要在平时的工作中加大拜访量，才能够实现高的签单率。
第二、专业制胜
现在保险已经进入千家万户，而且中国保险业几乎将我国近10%，甚至于更多的人都在保险公司进行过一次保险培训，或者是保险知识的普及。
第三、自我学习，自我提升
知识经济时代，自我学习，自我提升是一个不设限的过程。*的世界几乎上没有什么他律来规范你每天要做什么、要学什么、要提升到什么程度考验的是一个人的自律能力。
有时候会涉及到一些较为常见的法律知识，例如：《婚姻法》、《税法》、《继承法》，《合同法》、《社保法》等等法律法务的问题，因为这些是和保险正相关的。试想一下，如果你能从法律角度给客户讲到为什么要通过保险规避风险，客户是不是会更加信任你。而这都需要自我学习的。
第四、换个角度考虑问题
我们在销售过程中往往喜欢将自己的思想强加给别人，觉得客户需要什么，就一定要买什么保险。忽略了客户也是有思想的人，所以要先和客户沟通，搞清楚客户到底要什么，要通过保解决什么问题，要用多少钱解决这个问题。
热心网友
时间：2023-11-17 05:08
这种说法有失偏颇，保险公司业务员严重短缺的时候保险很好做，但现在保险业务员已经很充足了，自然会有签单困难的业务员出现，但是做的好的年薪百万也不足为齐呀，是不是有坚决付出不成功则成仁一定要在保险也取得成功的信心勇气和决心是不是十分努力的学习险种和专业技巧等等相关知识，有条件要成功没有条件也要创造条件成功，事在人为我没有1%灵感但是我有100的努力和付出也一样会取得成功的，没有灵感你成不了保险也的领军人物，但你可以成为百人团队的部门经理，失败的人为自己的失败找借口，成功的人为自己的成功找方法肯付出。世上无难事只要肯登攀。我一定要成功我必须要成功破釜沉舟背水一战，不成功则成仁才是做好保险的前提，大部分被保险公司淘汰的业务员失败的原因就是以上的原因造成的。
热心网友
时间：2023-11-17 05:09
保险公司多、竞争大，有钱的不需买保险，穷人买不起保险。另外，国人对保险的印象不怎么好。
热心网友
时间：2023-11-17 05:09
因为作为一个普通人，我觉得保险公司的人都是骗子，我估计大多数普通人都是这么认为的。追问但保险确实是好东西啊
追答有两个原因吧，
1是听说的保险骗人事件太多，比如合同里隐藏的条款让别人拿不到赔偿金之类的。
2是天上不会掉馅饼啊！保险经纪只会给人画饼，只会说保险多好，不会说出实话，比如风险和买主需要付出什么。买保险是为了买保险，万一有意外之类的。并不是要买积金什么的啊。还有险种搭配之类的，真的要买的不能直接买，必须作为附加险。让人接受不了。
热心网友
时间：2023-11-17 05:10
买了保险但并不真正保险，保险公司的条款多存在文字游戏，老百姓上当上怕了
