怎样招生
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发布时间：2022-04-25 13:15
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热心网友
时间：2023-02-07 23:16
招生的方法如下:
1、做好培训工作，只有教的好，学生能学到东西，才会口口相传，形成口碑。老学员带新学员来，远比你盲目的寻找靠谱得多!
2、多多的推出优惠活动，可以根据市场情况来进行适时调整。活动多了才能吸引更多的生源。
3、通过广告等方式宣传自己。尤其是到学校、商场等人流量大且目标群体集中的地方，可以进行传统的传单派发，也可以进行地推.
4、招收一些课程代理（销售代表），这样经过一段时间的积淀才能有源源不断的生源。.
5、现在的招生不仅局限于面招，还可以通过现在的网络方式进行招生，比如扣扣群、贴吧等！事实证明真的挺有用的。
6、拨打电话进行电话招生。电话可以通过一些渠道获取。这种传统的方式其实有时候成功率挺高的！
招生的技巧：
1、挖建鱼塘：建立学生数据库
建鱼塘，实际上就是建立学生数据库。也就是，你需要掌握尽可能多的学生信息，来让你的鱼塘挖的比较大。这一步的行动主要是增加微信好友和搜寻有效名单。我们可以通过开校区动员大会来实现。
2、赶鱼进塘：吸引客户，建立家校关系
了庞大的数据库（学生基数），就可以慢慢进行转化啦。这些学生每一个都有可能成为你的客户，所以这个环节也是三部曲中最重要的环节。
热心网友
时间：2023-02-08 00:34
1、最绕不过去的就是地推了，地推包括发传单、办地面活动、讲座等等。现在很多机构在进行地推时，总是觉得传单我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。
建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内，最终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。另外地推的时候最好是以聊天形式跟家长、学生交流，善用数据、事例来引导。
2、除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论最多的就是通过社交平台的软推广了，比如公众号朋友圈群这社群招生三件套。
招生的前提：
1、熟悉自己学校的特点
优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前，要让其感觉你对学校各专业非常熟悉。
2、熟悉招生的市场
市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，专业学科与就业安置的最佳链接。
3、合理安排时间
招生工作有“淡季”和“旺季"之分，一般来说，2月一8月是旺季，9月到来年的1月是淡季，分派好招生的时间季节。
热心网友
时间：2023-02-08 02:09
培训机构的招生方式，总的来讲主要有以下几种方式：
1.最绕不过去的就是地推了，地推包括发传单、办地面活动、讲座等等。现在很多机构在进行地推时，总是觉得传单我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。
建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内，最终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。另外地推的时候最好是以聊天形式跟家长、学生交流，善用数据、事例来引导；
2.除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论最多的就是通过社交平台的软推广了，比如公众号朋友圈群这社群招生三件套。
最好是能交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能提供帮助、干货的ip；
3.除此之外，给机构们一个小窍门，其实广泛运用的团购行为，也是可以用于课程购买的。
只需使用美阅教育营销版块的拼团功能即可做到。机构提前设置好拼团的价格、人数，勾选选择模拟拼团，就算参团人数不足，系统会模拟“匿名买家”在结束前1小时内随机凑满成团人数，以拼团价格售给用户。
热心网友
时间：2023-02-08 04:00
我招生10年了。
招生两个竞争力，一是生源渠道，二是话术系统。
跟很多同行交流下来，我发现，他们业务能力很强的，说话也很好听。
但是线上聊天，用文字聊天的时候，就有很多问题。
非常典型的问题是，聊天没有温度，只传递了信息，没有传递情绪。
我看了他们的聊天，看起来“冷冷”的。
我们不要冷冷的聊天，要暖暖的聊天。
因为，我们要改变学生、家长的行为，首先要改变他的态度。
如果大家留意自己的聊天记录，就会发现这样的规律：
已经成交的聊天记录，一定是暖暖的，有温度的，有感觉的，热情的，或是客气的，有情绪的。
美国的心理学家和传播学家，艾伯特.梅拉比安提，讲过一个人际沟通定律：
55387定律，即55%+38%+7%。
55%体现在外表、穿着、仪容、沟通的态度，包括动作、表情等。
38%是讲话时的语气、语调、肢体语言等。
7%是说话的内容。
要说服学生、家长，要做93%的信任推进，最后才是传递7%的信息。
招生工作中，7%的信息就是关于介绍学校的信息。
很多招生老师，表现得目的性太强了，把学校介绍一遍，然后就问人家什么时候上来报名。
然后，就遇到了行业内一个典型的问题：对方不回消息了。
可是，我们有没有想过，有几个竞争对手，同时跟踪着你的学生？
那学生为什么要选择跟你，而不是我们的同行报名呢？
整个聊天过程冷冷的，只会介绍关于学校的信息，比如校园环境、专业，就业等等。
客户有两个需求：
一是情绪需求（信任推进），二是信息需求（关于学校介绍）。
情绪需求占93%，信息只占7%。
我第一次招生，跟很多的家长聊天，跟很多的学生聊天，我发现：这是一份聊天就可以zhuanqian的工作，会聊天就会zhuanqian。
于是，兴趣上来了，我就开始钻研聊天。一句话一句话的琢磨，一个词语，甚至一个字的琢磨。
终于，跟学生、家长进行了成千上万次的对话后，我发现，要想招到学生，就要解决以下几个问题：
1、如何提高聊天的效率？
2、个人状态好时候，聊得很好，状态差的时候，聊天质量就下降？
3、如何让学生、家长选择我，而不选择别人报名？
4、如何转介绍？
如果第一个问题，不能解决，就不能招到更多的学生。
我意识到，要打造属于自己的聊天系统。
我把所有可能遇到的问题，提前总结出来，遇到相同的问题，只要复制粘贴就可以了。
第二个问题，我观察到那些已经成交的学生、家长的聊天互动，一来一往的，非常有温度。
而那些没有成交的学生、家长，这个聊天记录就很“冷”。
聊天都有状态差的时候，状态差的时候，就是不想营业的时候。
然而，招生聊天，不是见招拆招，临场发挥，等遇到问题了再想对策，发挥就不稳定，而是提前布局。
第三个问题，如何让学生、家长只选择我，而不是选择其他人呢？这就是招生最核心的步骤，也是整个聊天的最后目的。
我们知道，招生竞争强，每一个学生、每一个家长都有很多同行在跟进。就要研究锁客步骤，因为招生的核心就是一个“抢”字。第四步转介绍，非常多的人，忽略了这个步骤，让学生介绍学生，让学生说服学生。
千言万语一句话，我们有了生源以后，有了线索以后，与同行的竞争就是话术系统的竞争。
点赞转发，继续更新实践录招生四部曲。
实践录招生四部曲
热心网友
时间：2023-02-08 06:08
研究招生10年了。
一是、建立自动化生源渠道。
二是、打造攻心话术体系。
招生老师的沟通技巧，实践录招生四部曲。
在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。
发资料给家长后，就没有回音了。
建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。
有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。
说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。
整个招生的进程是这样的：
引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。
那么如何顺利地走完上面过程呢？
实践录招生四部曲：
第一步，身份重塑。
让你说的话，别人愿意听。
因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。
导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。
那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？
第二步，攻心聊天。
当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。
进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。
这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。
第三步，锁客。
很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。
这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。
因为招生就是抢学生。
第四步、裂变。
那么具体如何做呢？
如何建立自己的攻心话术系统呢？
实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。
谢谢。
实践录招生四部曲
热心网友
时间：2023-02-08 08:33
1、宣传招生，理念先行。对于课程形式，大部分人并没有概念，所以我们在宣传招生之前，就要对课程形式进行理念的宣导，如，课程是什么，如何去学习，学习的显性效果是什么，对孩子的成长有怎么的帮助等等。
2、口说无凭，眼见为实。在小地方，对于课程，大部分人都没有具化的体会，更遑论相信并选择了，所以我们在实际招生的过程中，一定要尽量多的做实际的展示，通过具体的展示让大家眼见为实，再配以合适的话术，解决家长的犹疑，从而实现招生的转化。
热心网友
时间：2023-02-08 11:14
招生获客的方法有很多如传单地推，低价课活动等，线下招生成本高难度大，建议在线上进行招生。线上招生主要有微博微信社交引流，百度SEM等竞价推广，自媒体内容营销，朋友圈广告，短视频平台，直播讲座，线上活动招生，第三方招生平台等方法，而要做好获客把每一分钱都花得有价值并不容易，可以考虑第三方公司协助比如短书。
短书为中小型教育培训机构和内容创作者提供专业的技术服务，拥有超过20种从营销、推广、招生到续课、裂变每一个环节的营销拓客工具，利用社交红利实现裂变传播，精准营销招生，非常值得考虑。
热心网友
时间：2023-02-08 14:12
每个大学都有不同的方法，首先采集信息把所有毕业生的情况收集起来，然后在在考点设立点宣传，找固定宾馆进行咨询，高考结束后打电话联系，开可以家访来帮助招生。
热心网友
时间：2023-02-08 17:27
可以用地推、线上裂变、比赛考级、汇报演出、联盟招生、异业合作等方式做招生
热心网友
时间：2023-02-08 20:58
不一样的学校都是招生办法是不样的，不过大部分学校都是在高考之后，在一些高中附近的宾馆设一个招生办公室，这样一些学生都会去宾馆咨询的
热心网友
时间：2023-02-09 00:46
一、 一丝不苟、地毯式搜索
培训机构利用微信通过各种方式接近潜在客户，即在学员购买商品或者接受服务之前，学校努力接近学员、家长并相互了解的过程。
接近生源可采用如下方法：
1、派发宣传资料
2、馈赠
3、调查等名义接近客户
4、利益引导
二、千方百计、广告搜索
所谓广告搜索是指利用各种广告媒体寻找生源的方法。只需在广告上放上二维码让客户扫就可以了。
利用广告媒体的方法多种多样，如在杂志广告版面的底部提供二维码优惠券或者抽奖券等。
还有目录营销法，就是通过印刷产品目录推介册结合广告形式挖掘潜在生源。还有一点，利用好专业搜索引擎，通过搜有价值的关键词查询客户。
三、借题发挥、切中要害
这种方法指在某一特定的区域内选择一些有影响的人物，使其成为产品或服务的消费者，并尽可能取得其帮助或协作。
此法的关键在于“有影响的人物”、即那些因地位、职务、成就或人格等而对周围的人有一定影响力的人物。
四、环环相扣、连锁反应
这是指通过老客户的介绍来寻找其他客户的方法。它是有效开发市场的方法之一，而且花时不多。
你只要在每次访问客户之后，问有无其他可能对该产品或服务感兴趣的人。
第一次访问产生2个客户，这2个客户又带来4个客户，4个客户又产生8个，无穷的关系链可一直持续发展下去。
还有一种方法是你要让你身边的人知道你是干什么的，销售的是什么产品或服务，他们可能介绍或推荐别人购买。
五、七嘴八舌、滔滔不绝
这是指利用专题讨论会的形式来挖掘潜在客户，对机构来说，就是各种比赛、公开课、宣讲会。
这也是越来越多的公司寻找潜在客户的方法之一，又称“会议营销”，因为参与者基本上都是对产品或服务感兴趣的人，都是合格的潜在客户。
六、八面玲珑、所向披靡
这主要是指通过公关手段挖掘潜在客户。
通过策划并组织公关活动来获得并挖掘潜在客户，如会议招商法，通过组织会议或论坛的形式与参会者建立联系，从中寻找客户。
七、持之以恒，邮件寻找
这是指通过发送邮件的方式来寻找潜在生源。
八、不计其数、资料查询
信息载体有很多，如专业报刊、图书、企业登记信息公布、网络黄页等，你可以利用他们来收集潜在客户信息。另外还可以通过关键词搜索、行业网站搜索、网络博客征集等方式来搜索。
九、一举两得、以旧代新
这是指利用老客户帮助你推荐新客户，也称“以旧带新”，毕竟由老客户推荐来的新客户成交率更高。
十、穿针引线、中介搭桥
这是指利用中介的客户资源来找到你所需的客户，中介通常是从事为供应者、需求者提供供求信息服务的组织，手中掌握着大量潜在客户的信息，如果可以利用他们的客户源寻找到自己的潜在客户，也不失为一种行之有效的方法。
十一、备受瞩目、展会搜集
展会具有广泛性、集中性、直观性、群众性、综合性等特点，与会者包括上游供货商、下游经销商、采购商、潜在客户等诸多群体，可以说与会人群密度极高、行业关联度高。
如果机构能积极投身其中，那么将获益良多，可以通过展交会现场对那些有意向的潜在客户进行现场登记，从而获得学校所需要的资料。
十二、学为己用、竞争抢夺
要想知道潜在客户是谁，那么就看看机构最直接的竞争对手的客户是谁。
竞争对手的客户也往往是企业的潜在客户，因此企业可以通过掌握竞争对手的销售渠道，发现竞争对手产品（或服务）的购买者。
十三、互通有无、信息交换
人脉圈是一笔巨大的财富。招生老师要在工作过程中多交圈子里的朋友，并与这些同行们建立亲密的联系，或许他们能够提供很多有价值的客户信息，帮你有效提高招生转化率。
热心网友
时间：2023-02-09 04:51
策划招生计划，要有一定的招生方案，还有就是招生方式要新颖，线上线下同时相结合，线下传统的招生方式就是，借助推广人员发传单、试听课、讲座之类的，还有的机构做一些小礼品，获取学生信息，进行电话回访，线上的话可以做一个招生工具，比如借助工具，进行微信朋友圈招生，做个微信小程序，像课程吧里面的拼团，砍价，1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、优惠课程等营销工具，都是可以用的，现在大部分都有家长群，到时候直接推送到微信里，家长看到的课程有兴趣，自然就会打开小程序，这样有更多的课程能够吸引学生家长，或者直接分享到微信朋友圈也可以，还有就是绑定公众号，借助公众号同时招生；
