狭义的营销渠道定义
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发布时间：2022-04-25 14:04
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时间：2023-10-06 08:08
营销渠道的定义
指产品或服务从制造商流向消费者(用户)所经过的各个中间商联结起来的整个通道。
菲利普.科特勒的定义：指某种产品和服务在从生产者向消费者转移的过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移动所有企业和个人。
三、 分销渠道的市场营销意义
1、通过营销渠道，可以疏通生产者和终端用户之间的障碍。
（1）疏通空间障碍。 （2）疏通时间障碍。
2、利用营销渠道，可以 提高交易效率，降低交易成本。
3、使产品更加接近终端用户。
4、交易的专业化以及对生产者进行产品检查和把关
四、 渠道的职能
1、调研 2、促销 3、寻求顾客 4、编制商品
5、洽谈交易 6、物流 7、财务融资 8、分担风险
六、营销渠道的一般分类
1、按照产品市场分
（1）个人消费者市场常见渠道
直接渠道和间接渠道
直接渠道：即生产者直接将产品销售给消费者或用户，中间不含有任何中间商，通常也叫做
主要方式有：登门推销、邮购、电话、电视销售、互联网销售、自设门店销售
间接渠道：在生产者和消费者之间含有中介机构、
根据含有的中介机构数量多少，具体分为：一层渠道、两层渠道、多层渠道
窄渠道和宽渠道（宽度分）
宽渠道：生产者在每一层级上选择许多中间商推销商品。如图：饮料
窄渠道：生产者在中间环节上只选择一家中间商为之推销商品。如劳力士手表
垂直渠道和水平渠道（结构分）
1）垂直渠道系统：A、公司式垂直 B、管理式垂直 C、契约式垂直
2）水平式渠道系统：两家或两家以上公司横向联合起来的渠道系统。他们可以实行暂时或 永久的合作。
七、国内外营销渠道发展趋势
1、渠道结构扁平化 2、营销渠道一体化 3、营销系统大型化
4、大型零售商地位加强 5、营销渠道电子化 6、渠道中心由批发向终端市场转移
7、渠道成员关系由交易化向伙伴行转化
（3）多渠道营销系统
A、双重营销 ：生产企业通过多种渠道销售同一品牌的产品，如联想的电脑和手机。
B、生产企业通过多种渠道销售不同品牌的产品。
