大客户营销:大客户的价值与意义有哪些?
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发布时间：2022-04-25 16:04
共2个回答
热心网友
时间：2023-10-15 20:37
大客户是企业的生存之本、发展之源。
美国营销学者赖克海德和萨瑟的理论，一个公司如果将其顾客流失率降低5％，利润就能增加25％～85％，而大客户就是为了提高客户的忠诚度和满意度。
大客户的价值是一种长期客户价值，企业与大客户的关系是一种长久信赖的关系，企业从他们身上获得了很高的利润回报。可以说大客户与企业的关系如树根与水分的关系，企业这个根基需要大客户这股水的滋润和哺育
热心网友
时间：2023-10-15 20:39
大客户的价值在于他们的销售占据公司的销售八成以上，关系着公司的生死存亡。
