为什么要车财险产品组合?
发布网友
发布时间：2022-04-25 16:07
共1个回答
热心网友
时间：2023-08-25 12:10
购买车险是因人而异，既想得到车险的保障，又希望节省保费，那就要选择对自己来说性价比最高的组合了。
说明：
车是家庭中的必要交通工具。家庭状况的不同，以及人们拥有车辆时间的长短，对车辆保险的感知和认同程度是不一样的。销售过程中应该关注上述这两种情况。
家庭状况可以按照普通、殷实和富裕来划分。对应的所购车辆可以分为代步车、中等车和豪华车这三类。不同的类别可以去对照不同的产品组合。
同时，人们拥有车辆的时间的长短，确实会影响对保险组合的认可程度。这一点也是给客户进行产品组合推荐的前提。一般情况下，新车，人们都愿意接受“基本型”全保的组合；车辆时间长了，这样的认可度就会下降。
无论哪种组合，都需要在组合最后增加“即时贴心服务”的承诺！
最关键的是：无论最后客户选择哪种产品组合，一定要把车辆行驶过程中的所有风险点都告知给客户，尽到保险销售人员的基本职责
