怎么提高自己的谈判能力?
发布网友
发布时间：2022-04-24 21:59
共3个回答
热心网友
时间：2023-10-12 09:56
谢谢提出这个很多朋友都想了解的实在问题。首先想告诉你：按我们自己的实践与研究经历来说，谈判能力可以较快速提高，只要遵循科学的理念、方法，以及配上合适的练习。
先简单介绍一下自己：我们是一对夫妻，也是搭档十年的商业沟通咨询顾问同行，曾出版过三本沟通相关的书（还有一门谈判课，叫《谈判实战进阶课：创造第三选择，实现利益关系双赢》）。但我俩偏内向，话不多，性格也较内敛。
刚入职场时，误以为这样的自己，表达能力不会强，谈判上更不占优势。但因为我们从事的是要“靠嘴吃饭”的行业，工作中要涉及大量的协调与“小谈判”（之所以叫小谈判，是区别于那种几亿几千万的商业谈判，或者国家之间较劲的*军事谈判），因此，十年训练下来，在谈判上进入了一种较成熟的状态：不用争吵、也不用张扬，但是谈判效果很好，能实现目的、甚至超越最初目的。我们称之为“温柔的强硬派”（这个理念背后的方法，我们也在国家版权局注册、登记了。）
如何实现呢？我们分享下面三点经历，欢迎拍砖哈：
一、先学会打破三种对谈判的误区
在我们的工作和生活中，谈判无处不在，但谈判就是要争、要吵、要使手段吗？
现实中的商场虽不如小说、电影那般的诡谲、迷离，但却也是利益交错，人情复杂。为了促成合作、达成目标，我们经常需要面对大大小小的谈判，也因此给自己带来了很大的压力。
比如：向客户争取最有利的价格，向供应商争取最优惠的服务，促成多方共同在某一个项目上达成合作，等等。可以说，在当今职场的晋级游戏中（也包括生活中），缺乏谈判技能，几乎寸步难行。
但是，尽管谈判技能如此重要，绝大部分的职场人却从未有机会系统学过谈判，几乎都是“裸奔”状态上了谈判桌。于是，谈砸了、被人下套、被人怼却还击不了等，就成了很多人初涉谈判时不愉快的经历。
对于谈判学习来说，这些经历可不是什么好事，它们不仅会让你从此缺乏自信，害怕谈判，更会让你对谈判产生很多误解，从而走上旁门左道，越学越糟。这些对谈判的误解中，最典型的观点有三种：
热心网友
时间：2023-10-12 09:57
这涉及到多学科的知识，不是别人一个方法就可以让你谈水平提高。多点学习积累，让知识和见识成为你的武器。
热心网友
时间：2023-10-12 09:57
1、知己知彼才能百战百胜。了解谈判对手的一切可获得的信息，包括他的个人背景、公司背景、谈判策略、性格倾向以及目前上司和同事对他的评价等等，有时候一个很不起眼的内部消息也会影响整个谈判进程。
2、谈判前做好充分准备。这个准备包括了完整的书面材料，各种必备的证明等等。
3、训练谈判技巧。谈判是一项非常讲究技巧的活动。即使谈判准备的再周到，如果临场发挥不好，被对方给压下去的话，依然是没有什么用的！谈判的技巧可以通过训练获得，但很多时候还是要有些天赋的。所以企业也可以找一些经验丰富、技巧超群的员工去和对方谈判。
