推销观念的基本观点是什么？
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发布时间：2022-04-22 00:06
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热心网友
时间：2023-08-18 07:59
推销观念是以产品的生产和销售为中心，以激励销售，促进购买为重点的营销观念。
推销观念作为市场营销活动的一种职能，无论是过去、现在和将来，都会被企业所采用，在企业的市场营销中发挥一定的作用。推销观念作为企业营销的一种指导思想，已不适应社会发展的需要。
因此，现代企业的市场营销，必须摒弃前营销观念，树立以消费者需求为导向的现代市场营销观念。市场营销观念是以市场需求为中心，以研究如何满足市场需求为重点的新型营销观念。市场营销观念的确立，标志着企业在营销观念上发生了根本的、转折性的变革，由传统的、封闭的生产经营型企业，转变为现代的、开放式的经营开拓型企业，为成功营销奠定了基础。
推销观念与市场营销观念的区别如下：
1． 营销重点不同。推销观念以产品作为营销的重点，市场营销观念以顾客需求作为营销的重点。
2． 营销目的不同。推销观念以“通过产平销售来获取利润”为目的；市场营销观念以“通过顾客满意而获得长期利益”为目的。
3． 营销手段不同。推销观念以单一的推销和促销为手段；市场营销观念以整体营销为手段，综合运用产品、价格、渠道、促销等企业可以控制的营销因素进行营销。
4． 营销程序不同。以推销观念为指导的企业营销活动，是产品由“生产者-消费者”的单向营销活动。在市场营销观念指导下的企业营销活动，是由“消费者-生产者-消费者”的不断循环上升的活动过程。
5． 营销机构不同。推销观念指导下的营销部实为销售部，在负责销售的副总经理领导下，由各方面的销售人员组成。在营销观念指导下，营销部由总经理或第一副总经理直接领导，由市场调研组、产品开发或管理部、销售部、广告宣传组、营销事务部等部门组成。
热心网友
时间：2023-08-18 08:00
就是企业派出人员同顾客进行接触，进而展开销售。实际上推销观念认为消费者懒惰、有抗衡思想，故意不购买企业生产出来的产品，所以，我会努力向你推销，不信你不买。这种观念其实是错误的，在当时有一定的积极意义，因为没有弄清消费者的真正需求。
