什么是电子卖场模式
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发布时间：2025-01-07 14:05
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时间：2025-01-07 14:12
1. 业界普遍接受的电子商务模式分类，是以企业和消费者为基本划分依据。具体包括企业对企业（B2B）、企业对消费者（B2C）、消费者对企业（C2B）以及消费者对消费者（C2C）等类型。
2. B2B模式中，交易双方均为企业，其特点是订单量大，平均金额约为75,000美元。这种模式下，交易往往需要商业洽谈，并且严格按照固定的合同条款和商业规则进行。信用方面，起初依赖于信用卡，随后则需要更为复杂的银行信用管理系统。参与企业需要的基础设施包括局域网、定制的产品目录和流程规则。
3. B2C模式允许顾客直接与商家接触，其订单量通常较小，平均约为75美元。这种模式下的购买行为多为冲动购物或偶尔购买，因此广告的作用至关重要。信用体系主要依靠消费者的信用卡，所需的基础设施主要是互联网连接。
4. 根据摩根斯坦利·添惠的研究，B2C模式主要分为八种类型：产品网站、以购物为目的的网站、门户兼购物网站、二手货拍卖网站、个人对个人的网络拍卖（归类于C2C）、最低价格网站、买方定价网站和寻求最优惠价格的网站。
5. B2C模式还可以进一步细分为电子经纪、电子直销、电子零售、远程教育、网上预定、网上发行和网上金融等七种类型，具体取决于为消费者提供的服务内容。
6. 学者们对B2B模式进行了创新程度和功能整合能力的分类，包括电子商店促销、电子采购、电子拍卖、电子商城、第三方市场、虚拟社区、价值链服务提供商、价值链整合、联合平台和信息中介等十种类型。
7. Steven Kaplan和Mohanbir Sawhney根据商务购买的内容和方式，将B2B模式划分为制造投入（原材料和成分直接形成制成品或进入制造过程，倾向于“垂直”）、运营投入（非直接的原材料和服务投入，不直接形成制成品，倾向于“水平”），以及系统采购和现货采购两种购买方式。系统采购通常涉及长期合约，关系导向；而现货采购则从陌生的供应商进行临时采购。
